销售信用管理培训课件.pptx

[内容提要] 本章阐述了赊销、信用、信用管理的概念，重点介绍了企业信用管理的主要内容，包括制定信用政策、客户信用调查与评价和应收账款管理。 [学习要点] 1．掌握赊销、信用、信用管理的概念； 2．掌握信用政策的制定方法： 3．了解客户信用调查和评价的方法； 4．掌握应收账款的管理方法。;;第一节信用管理概述;一、赊销;二、信用;三、信用管理;三、信用管理;三、信用管理;三、信用管理;三、信用管理;三、信用管理;三、信用管理;小结;小结;小结;第二节 制定信用政策;二、信用条件;二、信用条件;二、信用条件;二、信用条件;现金折扣政策的作用;三、信用额度;确定信用额度的方法选择如下方法：;四、收账策略;小结;小结;小结;小结;第三节 客户信用调查与评价;一、客户信用调查;一、客户信用调查;;(二)客户信用调查的内容客户信用调查的内容如表12．2所示。;二、客户信用评价;(一)信用评价指标;二、客户信用评价;二、客户信用评价;二、客户信用评价;二、客户信用评价;二、客户信用评价;二、客户信用评价;二、客户信用评价;二、客户信用评价;小结;小结;小结;小结;第四节 应收账款管理;一、应收账款的功能;二、持有应收账款的成本;三、应收账款的控制;三、应收账款的控制;四、应收账款管理的监管;四、应收账款管理的监管;四、应收账款管理的监管;四、应收账款管理的监管;四、应收账款管理的监管;四、应收账款管理的监管;五、建立货款回收风险处理机制;五、建立货款回收风险处理机制;六、企业追账的基本方;六、企业追账的基本方;六、企业追账的基本方;六、企业追账的基本方;六、企业追账的基本方;六、企业追账的基本方;六、企业追账的基本方;六、企业追账的基本方;;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:04:0503:04:0503:044/8/2021 3:04:05 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2103:04:0503:04Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的??师和道德的引路人。03:04:0503:04:0503:04Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2103:04:0503:04:05April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20213:04:05 上午03:04:054月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 213:04 上午4月-2103:04April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 3:04:0503:04:0508 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:04:05 上午3:04 上午03:04:054月-21