销售人员的第一本书2.pptx

销售人员的第一本书;1、销售是可以学得来的 ;基础知识—销售人员的时间管理技巧 ;基础知识—销售人员的时间管理技巧 ;基础知识—销售人员的时间管理技巧 ;基础知识—销售人员的时间管理技巧 ;基础知识—销售人员的时间管理技巧 ;基础知识—销售人员的时间管理技巧 ;基础知识—销售“三部曲”;基础知识—产品的三个层次;基础知识—准客户的三个条件;基础知识—准客户的具体对策;计划的制定 -以SMART为导向的目标原则;2、诚恳自在是销售的最佳态度;3.与客户建立和谐互信的关系;4、避免满口销售术语;5、深入探索销售方程式;6、为产品建立市场定位;7、不能完全依赖广告;8、构建一份潜力客户名单;9、知己知彼，百战百胜;10、锁定潜力客户;11、如何获得客户推荐？;12、排出顾客的优先顺序;13、鼓起勇气，打出陌生电话;14、找对人是销售第一要务;15、如何寻访当家作主的人？;16、打开深锁的企业大门;17、与当家作主的人第一次接触;18、如何约定见面时间;19、营造第一印象;20、拜访前的严谨规划;21、当你踏入客户之门;22、专心聆听，技巧发问;23、提问的形式与时机;24、回应客户的问题;25、你的责任，他的义务;26、引导客户Say Yes;27、如何介绍产品;28、产品介绍的程序;29、回应客户的拒绝;30、“付不起”的真正涵义;31、利用辅助品增加购买欲望;32、成交前的准备;33、好用的成交模式;34、如何对付无法做主的客户;35、表达感谢的艺术;36、关心客户与售后服务;37、开创你的销售生涯;38、个人公关与时间管理;39、须谨记在心的销售秘笈;销售人员的第一本书;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:32:5020:32:5020:324/7/2021 8:32:50 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2120:32:5120:32Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。20:32:5120:32:5120:32Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2120:32:5120:32:51April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20218:32:51 下午20:32:514月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 218:32 下午4月-2120:32April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 20:32:5120:32:5107 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:32:51 下午8:32 下午20:32:514月-21