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;;如果你想做一个英雄,请从销售开始;
如果你想用实力证明自己,请从销售开始;
如果你想出人头地,请从销售开始!; 销售代表的重要性; 你是公司赢利的关键人物; 推销术是怎样的?; 怎样使客户们信任你?; 你将会有竞争; 认识自己 ; 做业务,很简单!; 销售最简单; 过程(突破); 思路(把你想要的变他想要的); 方法(千方百计); 掌握(自己,他人); 原则;不要怕(万事); 新人应避免的几点;
结果你最棒
; 客情维护
客户开发
终端拜访
表格作业; 快消品行业相关术语;KA:KeyAccount重要(点)客户,零售业通常指大型超市、卖场
SKU(Stock Keeping Unit ):库存量单位,快消行业通常指产品品类
DM(direct mail advertising)单 :直邮或直投广告,是常见的快速宣传品
POP(Point Of Purchase ):卖点广告,形式有户外海报、展板等
TG(type genus)堆头:人流量多位置显著能提高产品的认知度,从而提高销量
FAB法则:
Feature :产品的特性
Advantage :产品的作用
Benefits :产品带来的利益
;一、业务运作;二、渠道管理;三、促销管理;四、产品管理;五、客户管理;六、表格作业;目前在国内的快速消费品领域中,经销商有着不可替代的作用; 选择经销商运作对企业意味什么?;作为厂家的业务人员,我们要学会使用工具对经销商进行服务、管理; 客户访问的计划;客户访问计划的步骤图; 小型终端店; 拜访频率; 终端拜访;拜访内容:
1、询问产品动销情况、告知最新促销活动及政策;
2、整理排面、点验数量、清洁外观;
3、观察竞品情况询问是否有促销活动;
4、客情维护;
5、调、补货数量;
6、新客户开发讲解产品优势、分析促销政策、利润空间;;;; 脑活、 眼尖、嘴甜、手勤; 报表填写及信息反馈; KA连锁大卖场; 生产商建立企业形象、品牌形象的有利场所; 超市向生产商收取费用一览;;渠道陈列标准;2、示意图:;基本货架陈列排面-陈列最大化 ;;陈列面总数﹥竞品陈列面总和; SKU陈列组合 ;;价格及价格牌 ; 特殊陈列(堆头、端架) 将特殊陈列做到生动化;;;;落地堆头形式:必须有阶梯状或其他统一规定的整齐、有序的排列方式。
货品充足,符合主题要求。
必须有:促销告知牌、价格牌、KT板、价格插卡或海报围裙(公司规定使用的广宣品)。所有促销物料必须完全根据公司规范要求使用。
费用堆头促销必须符合之前签定的“KA促销陈列协议书”要求,如执行情况与协议不符,费用不予以支付。
所有特殊陈列必须签定“KA促销陈列协议”做到:实际位置/周期/大小与“KA促销陈列协议”完全一致
不与其他同类产品摆放在同一个堆头或共用广宣用品。;; 预祝大家工作顺利;谢 谢;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:32:4620:32:4620:324/7/2021 8:32:46 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2120:32:4620:32Apr-2107-Apr-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。20:32:4620:32:4620:32Wednesday, April 7, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。4月-214月-2120:32:4620:32:46April 7, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20218:32:46 下午20:32:464月-21
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