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成交—— 接近胜利的出发点与归宿;如果你时常认真地期待着,那么 你就比较容易相信机会来临. ——杜兰斯;;顾客的购买讯号：;成交试探： 指在营销的过程中营销人员采用提问、提参考意见等方式，对顾客经过营销各阶段的工作后在完成交易上到达何种程度的试探，简而言之就是完成交易的火候到什么程度。;成交试探和要求成交的界定;成交策略;成交方法（一）;成交方法（二）;成交行动;使用“衡量成交法”的要点;运用次要理由促成成交;实现顺利成交的要点（一）;实现顺利成交的要点（二）; 如果顾客对你的产品的价格不提出异议，那也许是他对产品缺乏兴趣。
——约翰．罗杰; 应对顾客反对意见的方法; 处理棘手的问题的最佳时机，是在它尚处在萌芽的阶段。
——雷．弗里曼
;解答反对意见的办法;解答反对意见的要点（一）;解答反对意见应力求简要
解答反对意见切忌和顾客发生争吵
解答反对意见时不要显露底气不足
不要对顾客表示歉意
千万不能凭猜测作解答
可用“为什么”来解答反对意见
对顾客较集中的反对意见拟出标准答案;面对拒绝不放弃;结束;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:18:5702:18:5702:184/7/2021 2:18:57 AM
11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2102:18:5702:18Apr-2107-Apr-21
12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。02:18:5702:18:5702:18Wednesday, April 7, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2102:18:5702:18:57April 7, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20212:18:57 上午02:18:574月-21
15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 212:18 上午4月-2102:18April 7, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能???已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 2:18:5702:18:5707 April 2021
17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:18:57 上午2:18 上午02:18:574月-21
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