好又多生鲜谈判作业课件.pptx

招商谈判;内容;I. 定义;内容;II. 规则;II. 规则;内容;III. 年度合同;III. 年度合同 -- 计划;1.怎样选择供应商？;2.为什么我们要有计划;3. 怎样准备你的会面？ ;III. 年度合同;III. 年度合同 - 方法;III. 年度合同 - 方法;什么是谈判团队？;组织;频率: 对于年度合同，供应商至少见2次，至多见3次(若没有达成任何协 议, 其他会见将由协调员作出决定) - 日期由谈判主管确定，会见通过邮件或传真确认。 - 协调员确定最后期限。 ;报告: 每次谈判结束,谈判主管通知协调员谈判结果。;2.对自己要有信心;别让对方将话题岔开;3. 主动掌握整个谈判过程;若供应商的提议无法接受: ;4强调合作;牢记赢家/赢家的双赢观念。 赢家/赢家 = 好的谈判结果。 ;5.增加你的要求;6.谈判结束之时;III. 年度合同;协议价格表的有效期限 ;家乐福以折扣价采购 ;协议价格表的有效期限;III. 年度合同 - 要点;目标 : 若没有可参考的环境，应付款日不得早于相关店财务部收到供应商发 票后十天。;退佣收入和费用收入以不同途径支出，注意谈判的方式。;如果送货延迟必须受到惩罚。;范例;内 容;IV. 议价新单品;IV. 议价新单品;1.怎样选择供应商？;2.为什么我们要计划;3. 怎样准备你的会见？ ;IV. 议价新单品;谈判组 : - 职责: 那些队伍负责谈判新单品 - 组织 : 协调员要向各组提供他们需要的所有关于 市场的信息(竞争者调查，季节性日历…) 对于频率，供应商必须依据季节或市场需求而被约见。 对于地点, 谈判可以在负责谈判组的生鲜处长所在店举行。;2.方法;IV. 议价新单品;目前的供应商;依据全国性商品组织来采购商品 ;对我们的顾客而言;与年度合同有相同的方面需要谈判：;内容;V. 日常进价及促销;怎样准备我们的会见？;1.怎样选择供应商;2.为什么我们要计划;3. 怎样准备你的会见？ ;V. 日常进价及促销;谈判组 : - 责任 : 负责协商DM单品，促销单品及提倡进价 - 组织 : 协调员要向各组提供关???竞争者调查，DM安排， 上一年DM结果，促销所需单品数量，对于地点， 日常谈判在分管谈判组的处长所在店举行，DM 和 促销的谈判在区办公室举行。;V. 日常进价及促销;V. 日常进价及促销;协商DM ;注意季节性单品;协商DM;范例;范例;内容;VI. 结论;迅速扩大市场占有率;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Tuesday, April 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:37:2123:37:2123:374/6/2021 11:37:21 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2123:37:2123:37Apr-2106-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:37:2123:37:2123:37Tuesday, April 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2123:37:2123:37:21April 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。06 四月 202111:37:21 下午23:37:214月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 2111:37 下午4月-2123:37April 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步