【完整版】xx市蔬菜农产品批发市场招商推广项目策划案.docx

XX 市蔬菜农产品批发市场招商推广项 目策划案 1 目  录 第一章 策划导语 第二章 市场研究  行业分析 1、宏观环境及项目所在地概况 2、区域市场调查 对标榜样 项目 SWOT 分析 第三章 市场定位  市场定位 商业概念 项目卖点定位 项目形象定位 项目功能区定位 市场细分 区域市场细分 经营业态市场细分 经营种类市场细分 第四章 招商策略  租金标准建议 招商优惠政策 具体措施 2 第一章  策划导语 我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产成本远远低于国际水 平，具有较强的价格和成本竞争力。我国农业和农村经济结构的战略性调整正在 向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整的着力点主攻方 向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，特别是发展与实现消费 者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式，真正发挥市场流通 产业在农村经济结构调整中的作用。而乐平有着“江南菜乡”美誉，是全国无公 害蔬菜示范县，全市蔬菜种植面积达 29.8 万亩,总产量 85.7 万吨,总产值接近 10 亿元 ,在这一大背景下，乐平蔬菜（农产品）批发大市场的建设可谓占天时地利 人和。 做为正在兴建的蔬菜（农产品）批发市场，找准自身定位，分析目标消费 群，对标行业榜样，学习行业成功经验，是其运作前期不可或缺的环节，如何找 准市场定位，如何锁定目标客户群，如何制定招商优惠政策，如何进行有针对性 的经营推广，便是本案试着要解决的问题。 3 第二章  市场研究 一 行业分析 1、宏观环境及项目所在地概况 （一）宏观环境 “民以食为天”，农产品是最基本、最高频率消费的产品，拥有最广泛的消 费群体。支持农业生产，保证农产品供应，稳定农产品价格是事关国家稳定，人 民安居乐业的大事，省长抓粮袋子，市长抓菜蓝子已然成为我国的政治生态。 商 务部 2006 年印发《农村市场体系建设“十一五”规划》、农业部印发《“十一五” 时期全国农产品市场建设规划》等文件为农产品流通业的发展奠定了坚实的政策 基础。目前已具备相当规模的农产品批发市场 4600 家，年成交金额 3700 亿， 其中年成交金额上亿元的有 600 多家。从宏观环境上看，农产品流通市场的建 设有市场的需要，也有政策的保障。 （二）项目所在地概况 乐平地处赣东北腹地，辖区面积 1973 平方公里，有 85 万人口，其中城市 人口约 25 万，农业人口约 60 万。交通便利，皖赣铁路穿境而过，新建的济广 高速通过该市与杭瑞高速连接，乐安河四季通航，是赣东北交通枢纽。乐平是江 西省最大的蔬菜生产基地和第一个蔬菜产值高于粮食产值的县（市），是全国久 负盛名的“江南菜乡”和全国无公害蔬菜示范县（市）。同时乐平还是赣东北地 区的商贸重镇，商贸流通业发达，商贾云集，周边景德镇、万年、德兴、弋阳、 鹰潭、贵溪等客商均有长期到乐平进货，辐射能力强，商业基础好。 2、区域市场调查 （一）乐平市场 4 乐平是本次区域市场调查的重点，是乐平市蔬菜（农产品）批发大市场今 后招商的基础。主要从标准摊位面积、租金、市场配套等方面进行调查分析。 标准 摊位  摊位 数量  租金 （元/年）  市场配套  备注 （㎡） 赣东北 大市场  27 500 5000-10000  较好  为产权买断式 市场，功能区划分 不明显，经营品种 非常杂。 老火车站水 果批发市场  26 20 3000-5000  差  位 于 居 民 区 内，是市政府限期 关闭的市场之一。 安平南路蔬 菜批发市场 人民路水产  12 100 2000-3000 20 26 2000-3000  差 差  是市政府限期 关闭的市场之一。 是市政府限期 批发市场 结论  关闭的市场之一。 上述市场均位于老城区，与城市规划不协调，大部分是市政府 限期关闭的市场。 市场配套差，规模小，经营模式落后，物业管理与卫生条件多 受垢病，不适应现代流通业的发展。 标准摊位小，功能区规划凌乱，管理落后粗放。 （二）周边县市 5 周边县市主要是万年、翻阳、余干、弋阳、鹜源、浮梁、景德镇、德兴等 八个县市，主要商户数户、进货渠道等方面做调查，其中商户数量仅限于调查人 员所走访统计到的。 商户数量 （批发商）  进货渠道  从乐平进货 情况  备注 万年 26 其中 鄱阳 50  南昌、九江， 有 3 户 鹰潭、乐平。 南昌、上饶、 10 余户。其  没有规模的农产品专 业批发市场。 没有成规模的农产品 乐平、鹰潭。 中蔬菜 3 户， 专业批发市场。 副食 10 户。 余干 60 弋阳 20  南昌、鄱阳、 有 3 户。 乐平、余江。 南昌、衢州、 10 户。其中  没有成规模的农产品 专业批发市场。 没