家装业务员主要工作范围,有时间多了解一下看了1.pdf

电话营销禁忌 1、不要用免提 2 、不要躺着或姿势不雅去接打电话 3 、不要边吃东西边接打电话 4 、不要让电话响很长时间才接电话（电话响两声就要 接听，时间太长就要道歉） 5 、不要谈具体的业务（电话只用来预约） 6 、不要不守电话信用（一定要按时打电话） 7 、不要问 “你是 ** 小区的业主吗 ”“你有房子在 ** 小区吗 ” 8 、不要问 “你家房子装修了吗？ ” 9 、不要问 “你觉得怎么样 ” 10、不要说 “白白 ”（要说再见） 1、平面图：也叫俯视图，是指在某一水平方向的投影，能看得见 的轮廓线用实线，看不见的轮廓线用虚线。 2 、立面图：也叫正视图，是指在正立面方向的投影，同平面 图。 3、剖面图：指用一个平面将物体分割开来，被剖到的实体部 分用斜线表示，其他部分按投影方式。 4 、节点图：指某一结构交叉点，用视图很难表达出来，在本 张图纸上或另一张图纸上将其放大， 表现出各结构点之间的关系。 5、详图：用于施工图，在平面图或立面图上很难将一细小部 分完全体现出来，将其比例放大，将每一细小部分都表示清楚， 包括尺寸。 2 6、进深：在平面图上，沿着楼房的轴线的垂直方向，房间的 尺寸大小。 7、开间：在平面图上，沿着楼房的轴线的平行方向， 一、业务员是企业的生产力 任何企业，都是需要做销售的，没有销售，就没有业绩，就没有利润。 企业销售不好，企业就要走向倒闭、破产。销售工作，依赖于企业的销售 队伍的建立与完善，奋斗和提高。所以，从这个意义上讲卫生 ，业务员是 企业利润制造者。业务员是光荣而又神圣的职业！ 二、人的一生都需要销售 有人说，最会推销者，必成大功。 的确，人的一生，都是在销售。人生，就是销售的过程。人生的价值， 就在于把自己推销出去。推销给爱人，推销给朋友，推销给企业，推销给 领导，推销给客户，推销给社会。 不会推销的人，很难会取得伟大的成功。 世界上最伟大的推销员是谁呢？ 是宗教家。 辟如释家牟尼， 耶酥，他们只给予人们一种信念， 一种信仰， 就让数以亿计的人们，为之人倾倒、崇拜并终生追随。 是政治家。辟如孙中山，身无分文，心忧天下，只凭着“三民主义”的 伟大精神，就让无数仁人志士追随革命，投身革命。 是企业家。 优秀的推销员从不把自己当作一名员工， 总把自己当作企业 家。他们用老板的心态去工作，善于利用各种资源，让自己的业绩不断增 长。 2 一个业务员，就是一个销售公司，从企业那里购进产品，再把它推销出 去，不用雇用管理人员，不用雇用生产人员，不用建库房，不用聘营业员， 但却完全可以创造伟大的业绩。 所以，投身到 ** 市场部的员工，你们是光荣的，神圣的。你们应该为自 己的工作而和自豪。因为，你们将可以借助 ** 装饰这个平台，不用投资一 分钱，只需投资你们的时间和精力，就可以开创造属于自己的伟大事业。 三、职业心态造就职业辉煌 尽管如此， 今天社会上， 还有 90%以上的人害怕推销， 不愿意从事业务 工作。每个人都有自己的理由和借口，比如：我没有推销经验，我口才不 好，我不愿拜访陌生人，我怕自己干不好……借口造就失败，理由创造平 凡。 当你去求职时，你如果以自己不善于表达为借口，你求职就会失败。 当你恋爱时，你如果以自己不善于表达为借口，你恋爱也会失败。 请你记住：你要的是成功，是挣钱，是创造美好的生活，为实现这些， 你就必须去改变自己。 要做好业务，从一开始，就要树立正确的职业心态： 1、老板的心态 你不再只是一个打工者，你是你自己的老板，你努 力多联系几个客户，你细心服务多几个客户，你就会有比别人更多的收入 和回报。 2 、专业的心态 很多人从事业务工作，结