客户性格解码和优势谈判策略教材.pptx

高度决定远见 胸怀决定视野;目 录;第一章：性格解析;;性格识别;第二章：性格营销;“见人说人话，见鬼说鬼话” “有教无类，因材施教”;;;高层、强势的人;投其所好—驾驭型;投其所好—驾驭型;专家、沉默的人 ;投其所好—分析型;投其所好—分析型;副手、和蔼的人 ;投其所好—和蔼型;投其所好—和蔼型;中层、活跃的人 ;投其所好—表现型;投其所好—表现型;几个解读;第三章 谈判策略;谈判策略;;1、开价策略;如高开，开多少;;29; ； ； ； ； ； ；;3、施压-红脸白脸;;5、还价策略;解读：还价中的分割策略;6、接受策略;7、故作惊讶;8、不情愿法;;;1、请示领导;2、异议策略;3、拖延策略;;;6、礼尚往来;;1、红脸白脸策略;2、遛马蚕食;3、让步的策略;让步的原则;三种情况让步;对方 时候，反悔小的让步。 不要在 事情上反悔，会激怒对方！ 如：可以反悔 一个让步，或者反悔包括培训等附加条款的费用。;最后再让　　　就会让他觉得自己赢了，所以最初时就不要 ！ 关键是让步的　 　而不是让步的 ，它可以非常微小；;拟写合同的一方占有　　 　 　势； 只有写出来，才知道我们最后的成果； 口头协议一旦写下来意义将有所不同； 草拟合同提醒自己写进所有想到条款， 甚至是对方原本不肯接受的内容；;策略总结;第四章 谈判控制;谈判控制;谢 谢 大 家;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:49:1109:49:1109:4912/29/2020 9:49:11 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2009:49:1109:49Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:49:1109:49:1109:49Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2009:49:1209:49:12December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 20209:49:12 上午09:49:1212月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 209:49 上午12月-2009:49December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 9:49:1209:49:1229 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:49:12 上午9:49 上午09:49:1212月-20