中小型药店品类管理与营销.pptx

单体药店品类管理与营销;李秉彧 简介;版权所有：李秉彧;一、当前医改对药店的影响;;;;1、品类需求策略;1、刚性需求品类及其策略; 【案例思考】： 搞一次促销销活动，销量明显扩大，药品需求是否有弹性？ ;;2、弹性需求品类及其策略;弹性品类举例： 药食同源的中药等是典型的弹性品类 具有保健和辅助治疗作用的医疗器械;; 明细类的个数（300）*价格带个数（3-5）*贡献度组成（平均7-9个）=6000-12000;　 ;货架布局（细类）;分店型商品、货架配置表;;备注：各品类细类纵分明细;商品线的SKU组成;商品贡献的总体布局;4、品类引进策略;;1、高毛利产品策略 2、品牌产品策略;;高毛利产品数量;高毛利产品营销策略;高毛利产品（药品）三大策略;疗效感知是第一位的 ;2、品牌产品营销策略;做人气是零售的第一重要的事情 ;品类营销策略;;季节性促销---瘦身减肥品类销售;十二月 20;;商品价格策略：低价≠低质，须真正超越顾客的期望?;商品组合策略-突破顾客心理价位获得“物超所值”形象;新品推广策略---将新产品在第一时间告知顾客1;新品推广策略-----季节性新产品单品推动2;高毛利、自由品牌商品的促销策略 -----让顾客真正信任其疗效;保障率;44;;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;四、 效期的管理 1.相关概念： 效期商品指0-6个月有效期商品、预警商品为6-12个月有效期商品。 效期库存率＝当月效期金额/当月日均库存（ 预警的0.5倍视为效期考核）效期率在1‰以下为达标。效期商品指0-6个月有效期商品、预警商品变更为6-12个月有效期商品。 效期商品存销率=当月效期商品金额/当月门店日均销售（30%以下为达标）;57;58;59;60;61; “物流是连锁的基础，商品是公司的核心”。只有商品才能赢得消费者的青睐，药品零售行业发展到现阶段，商品力已成为公司的核心竞争力，抓住核心竞争力才能找到公司的持续盈利的基础。 ;Thanks for your attention!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:17:0720:17:0720:1712/28/2020 8:17:07 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:17:0720:17Dec-2028-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:17:0720:17:0720:17Monday, December 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:17:0720:17:07December 28, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。28 十二月 20208:17:07 下午20:17:0712月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 208:17 下午12月-2020:17December 28, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/28 20:17:0720:17:0728 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:17:07 下午8:17 下午20:17:0712月-20