促销策略计划与促销组合.pptx

第十章 促销策略 ;一、促销及其作用;促销的作用;二、促销组合;促销组合; 广告是企业以付费形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的方法。 ;（二）促销组合的确定 ;（1）产品和市场类型。 （2）促销策略。 （3）购买者情况。 （4）促销功能。 （5）产品生命周期。;3.促销的基本策略 ; 拉引策略：就是企业不直接向批发商和零售商做广告，而是直接向广大顾客做广告。 ;（三）促销的实施步骤 ;三、促销预算;第二节　广告策略;一、广告及其内容、特点与分类 ;广告的分类：;二、广告目标的确定;三、广告的设计原则;四、广告媒体及其选择;（二）选择广告媒体应考虑的因素;五、广告效果的测定;1.广告促销效果的测定;2.广告本身效果的测定;第三节　人员推销策略;二、推销人员的素质;三、推销人员的选择与培训;四、人员推销的形式、对象与策略 ;（二）人员推销的基本形式;五、销售队伍的管理;（二）销售队伍结构;（三）推销人员的报酬;（四）销售队伍的监督与评估;2.衡量销售人员业绩 ;六、人员推销技术与原则;第四节　营业推广策略;一、营业推广的特点 ;二、制定促销目标 ;三、营业推广的方式;（二）向中间商推广的方式;四、营销推广的控制;第五节　公共关系策略;一、公共关系的特征;二、公共关系的作用;三、公共关系活动方式与程序;公共关 系调查;四、主要的公关工具;练习与思考题;二、简答题 1.促销的作用有哪些？ 2.促销组合的方式有哪些？其特点是什么？ 3.广告设计的原则是什么？ 4.公共关系的特征和作用是什么？其活动方式有哪些？ 三、论述题 1.试述怎样选择广告媒体。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:37:1620:37:1620:3712/28/2020 8:37:16 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:37:1620:37Dec-2028-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:37:1620:37:1620:37Monday, December 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:37:1620:37:16December 28, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。28 十二月 20208:37:16 下午20:37:1612月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 208:37 下午12月-2020:37December 28, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/28 20:37:1620:37:1628 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:37:16 下午8:37 下午20:37:1612月-20