成农营销技巧问.pptx

成农营销技巧100问;第一部分;1.? 如何交换名片？;2.初次认识多名客户时如何记住 对方姓名？;3.如何借用客户的办公电话？;4. 握手的基本先后顺序？;5. 着装、打扮应该注意哪几点？;6.同客户交谈时的眼神与坐姿？;7.交谈过程中有电话呼入应怎  样接听？;8.见面时忘记了客户姓名怎么办？;9.肢体语言能传达哪些信息？;10. 收款时应注意哪些礼仪？;第二部分;拜访新客户前应该做哪几项准备工作？;2. 拜访老客户前应该做哪些准  备？;3.如果在客户单位门口遭到阻拦 怎么办？;4.第一次拜访没有见到主要负责 人能做些什么？;5.出门前你要对自己说什么？;6. 拜访前要不要预约？;7.与同行业相关企业的人员一同 拜访时应注意些什么？;8. 何为完整的拜访前计划？;9. 有必要初次拜访就将产品的所有特点都介绍给客户吗？;10. 为什么要制定拜访目标？;11. 制定拜访目标的重要性？;12. 拜访目标的制定标准？;13. 5次拜访计划是怎样来制定的？;14. 屡次遭拒绝的客户如何进行 预约？;15. 做公司简介时应该怎样介绍？;16. 我们公司有哪些主要特点？;17. 我们公司的组织架构是怎样 的？;18. 我们公司的是什么类型的公 司？;19. 手提电脑在拜访过程中能帮我们什么？;20. 怎样管理手提电脑内的内容？;第三部分;1.? 我们公司总共有哪些产品可供销售？;2. 公司各个产品在相应使用阶段的基本用量 换算？;3. 代乳王（610/310）教槽 料的产品特点及使用阶段？;4. 教槽料是如何解决仔猪断奶应激的？;5. 颗粒教槽料与粉料教槽料的优势对比？;6. 血浆蛋白粉在教槽阶段对哺 乳仔猪的作用？(一);6. 血浆蛋白粉在教槽阶段对哺 乳仔猪的作用？(二);7. 赐美健（LBC）有何特色？(一);7. 赐美健（LBC）有何特色？(二);8. 13311离乳金的产品特点及使用阶段？;9. 血球粉与鱼粉的差别？;10. 为何在使用13311\4326产品的时候建议客户添加脂肪粉？(一);10. 为何在使用13311\4326产品的时候建议客户添加脂肪粉？(二);11. 4312保育金的产品特点及使用阶段？;12. 如何结合客户的现场情况来介绍4312能预防呼吸道疾病的特点?(一);12. 如何结合客户的现场情况来介绍4312能预防呼吸道疾病的特点?(二);12. 如何结合客户的现场情况来介绍4312能预防呼吸道疾病的特点?(三);13. 4313速大金的产品特点及使用阶段？;14. 4313与4314两个产品有何区别？4313能否一直喂到商品猪出栏？;15. LS4314健美金的产品特点 及使用阶段？;16. 4325福多金的产品特点及使用阶段？;17. 4326乳多金的产品特点是什么？最佳使用阶段是在什么阶段？;18. 在什么情况下应建议客户在哺乳料里添加药物？;19. 4327精旺金的产品特点及使用阶段？;20. 用哺乳母猪料饲喂公猪的缺点是什么？;第四部分;拜访新客户如何有一个漂亮的“开场白”？(一);1.拜访新客户如何有一个漂亮的“开场白”？(二);2. 询问有哪些作用？;3. 你推销产品的主要工具是询问与聆听，那么什么是封闭式问句？;4. 什么是开放式问句？;5. 什么是效益附加句？;6. 什么是五个问题达成交易法则？;7. 主动认识“决策人”周围的人有何用处？;8. 如何拒绝“拒绝”？;9. 如何开启客户的心动纽，找到兴奋点？;10. 人的基本需求层次有哪几层？;11. 如何增进与客户的友谊？;12. 不能充分发挥现有客户的原因是什么？;13. 人脉网络的重要性？;14. 如何加深客户对你的印象？(一);14. 如何加深客户对你的印象？(二);15. 与客户沟通应避免的问题？;16. 他人协助转介绍客户的交流步骤是怎样的？(一);16. 他人协助转介绍客户的交流步骤是怎样的？(二);17. 对团体进行成功推销有何准则？(一);17. 对团体进行成功推销有何准则？(二);18. 有效沟通询问的核心内容？(一);18. 有效沟通询问的核心内容？(二);19. 客户有哪些拒绝的借口？;20. 如何辨别客户的拒绝？(一);20. 如何辨别客户的拒绝？(二);20. 如何辨别客户的拒绝？(三);21. 客户需要哪些基本待遇？(一);21. 客户需要哪些基本待遇？(二);21. 客户需要哪些基本待遇？(三);21. 客户需要哪些基本待遇？(四);21. 客户需要哪些基本待遇？(五);22. 准客户会对他目前的供应商满意