云南印象的市场营销推广分析.pptx

文化演出市场营销发展的分析 ——以云南映象为例; 《云南映象》是一台将云南原创乡土歌舞与民族舞重新整合的充满古朴与新意的大型歌舞集锦。参与《云南映象》演出的演员70%来自云南各村寨的少数民族，演出服装全部是少数民族生活着装的原型。有“舞神”美誉的著名舞蹈家杨丽萍出任总编导及艺术总监，并领衔主演。原汁原味的真实服装道具，不加雕琢的唱腔 和原始自在的舞技，将传统歌舞和新锐舞蹈、现代舞美完美融合，在现实的基础上再创了神话般浓郁的云南民族风情。 《云南映象》是舞蹈家杨丽萍的精心之作，在全长120分钟的演出中，来自滇山村寨的上百名舞蹈演员，通过7场歌舞，展现彝、苗、藏、傣、白、佤、哈尼等民族原汁原味的生活场景。在第四届中国舞蹈“荷花奖”上，《云南映象》夺得舞蹈诗作品金奖等5项大奖。《云南映象》是继“五朵金花”、“阿诗玛”之后，诞生在云南的又一经典力作。 ;　　　映象内容：;二、历程 　　　1、跌宕起伏创业阶段（03年4月-03年8月）　　　2、平稳发展阶段（2004年-2013年） ; 　 ;　　　（1）《云南映像》定位：运用原生态的民族歌舞，再创神话般浓郁的云南民族风情，展示东方民族文化的魅力。 　　　（2）演员：大部分歌舞剧，专业舞蹈演员。专业、学院派美感；程式化、缺乏灵气，“同质化” 　　　《云南映像》绝大部分土生土长的村民。本色、自然，用擅长的方式表现熟悉的生活。 　　　形式：原生态，大部分服装、音乐、舞蹈动作都取自民间。原汁原味、民族风情、乡土气息，告别喧嚣回归田野，体味大自然的芬芳，享受慢节奏恬淡宁静的田园生活，对于现代工业社会的人们很大吸引力、震撼力。 　 ;2、“歧异化”基础上的“通行性”策略;《云南映像》证明：文化差异在传播中不是主要矛盾。通过专业的策划与设计，并采用国外观众比较容易识别的视觉、音响符合，形成艺术产品的通行性。;3、产品定位与行销;　　　三个阶梯：一级市场-云南省；二级市场-国内各大中城市；三级市场-部分海外国家。;　　　（1）名称定位：《云南映象》的名称定位科学的按品牌创立??国际通用手法，从文化产业发展角度，严格地规范了《云南映象》项目的经营理念和视觉识别系统，留足了项目延伸和发展的空间。; （2）品牌定位：以舞蹈家杨丽萍的名人效应，创《云南映象》文化精品品牌。 （3）产品定位：企业化机制，市场化运作，文化产业的发展格局。 ;　　　（4）艺术手法及风格定位：大型原生态歌舞集《云南映象》用抽象、具实、经典、古朴的肢体语及舞蹈语汇来表现云南少数民族丰富多彩的民风民俗，并将原生、古朴但又最具血肉、最富情感的传统文化，以舞台艺术形式再现云南浓郁的民族风情。;4、规范的内部组织与管理机制 ;《云南映象》的市场运作 ; 其次，在具体市场运作上，杨丽萍一方面采用股份制市场运作，另一方面利用专业的熟悉市场的公司来协助《云南映象》的商业开发。 再次，《云南映象》按照市场规则加强内部管理，注重营销宣传。 在管理方面实行演员签约制，对演员的考核指标达到10项之多。同时《云南映象》始终保持敏锐的市场意识，利用一切能够利用的机会宣传自己。出租车内别致的《云南映象》招贴画、各种媒体不同风格的全方位报道、借势造势的营销策略等为《云南映象》打下了良好的市场基础。; 首先，《云南映象》一开始就确立了以市场为中心的定位，实行以市场为取向的经营策略。在市场经济中，市场集中反映了广大人民的精神文化需求，演出业要围绕市场从事经营活动。《云南映象》有三个版本，这三个版本就是适应不同市场需求而创作的，其中包括按照国外歌舞剧惯例编排的海外版《云南映象》。; 最后，《云南映象》还积极适应市场要求，实行品牌战略。 在市场经济条件下，品牌一旦形成就会备受消费者的青睐和关注。《云南映象》从创意、策划、宣传直到演出，采用了很多品牌运作的手法。目前，《云南映象》品牌战略已经取得巨大成功，成为了知名的文化品牌。有人说《云南映象》是艺术精品和文化品牌的有机结合，其艺术风格定位、营销理念定位、品牌推广定位、营运管理战略构想、市场营销模式设计以及企业化管理机制等，都在打造文化品牌的道路上得到不断的完善和提升。;　　　云南映象文化产业发展有限公司业务范围延伸有： 　　　（一）《云南映象》　　　大型原生态歌舞集《云南映象》作为云南映象文化产业发展有限公司的第一品牌已于全国范围内为所知晓，并逐步推广至国外市场。　 （二）《香巴拉》 　　　大型情景歌舞《香巴拉》为云南映象文化产业发展有限公司继《云南映象》之后推出的又一台反映云南香格里拉地区藏族、傈僳族、彝族、纳西族民俗、民间乐律、舞蹈、民歌、民族服饰和丰富的自然、人文、宗教、民族传统文化精髓的原生情景演出，为《云南映象》的姊妹篇，并于2006年12