不确定时代的营销赢思维XXXX03012DSKY(教学版).pptx

不确定时代的营 销 赢 思 维;2001年吉姆.柯林斯出版了《从优秀到卓越》，剖析了11家卓越的企业，总结了成功的秘密。 房利美（Fannie Mac），股价暴跌90%，2008年9月7日，两房被美国政府接管。 电路城（Circuit City）2007年以来股价暴跌99%，资产34亿美元，负债23.2亿，2008年11月10日申请破产保护。将关闭155家店，裁掉17%的美国雇员。 ; ;关于学习的思考;我们在全球27个市场都是成功的，在中国这个第28个市场，我们也会按照既定方针坚定地走下去。;“过去我知道冬天过去之后肯定是春天，但今年却不知道冬天有多长。”;当危机成为环境的时候，危机已经是经营的条件而非失败的借口。把危机作为借口的习惯彻底抛弃掉，在任何危机中都有企业获得巨大的成功，当危机成为基本条件的时候，危机只能是环境，而对于环境我们只能面对。; 本次危机带来的经验和教训;风电装备、光伏电池都符合产业发展方向，一定程度上也属于高新技术产业，但是当前都出现了产能过剩。为什么会这样？就是不以市场为导向，这是我们应该深刻总结的教训。;;问题的提出; 君子务本，本立而道生。 ——有若 物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！ ——曾子; 两种经营思想的修正;;贪婪确实是一种永不满足的、普遍存在的欲望。因为几乎所有能够给人类中各种爱好、各种脾气的人带来欢乐的东西，只要占有了财富便全能得到。;药是为了救人的,不是为了赚钱的.但是利润会随之而来.如果我们记住这一点,就绝对不会没有利润.我们记的越清楚,利润就越大. ;赚钱的生意必须包含的因素; 中、小企业改善现金流的方法;活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个…… 宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。;;资金周转率=;对高利润率的崇拜会给竞争对手创造接管市场的机会 ！;经营企业的三原则;浙江中江控股集???董事长俞中江，浙江建德市人，旗下有包括一家新加坡上市公司在内的多家公司。 这个案子牵涉3家银行，十几家大公司，上百家小公司，涉及民间借贷约25亿元，向银行及国资背景的杭州市财务开发公司贷款、借款达25亿元。 把俞中江的所有资产都抵押变现之后，还有约30亿元借款缺口。;;高必以下为基， 贵必以贱为本！ —老子 ;利润与份额的关系;2011年公司销量为46.27万辆，出口7.93万辆，同比分别增长27.3%和58.7%；营业收入300.90亿元，同比增长30.90%，实现归属于股东净利润34.26亿元，同比增长26.86%。 其中，腾翼轿车销售18.75万辆，同比增长52.6%；SUV累计销售 14.73万辆，连续9年保持中国自主品牌SUV销量第一，同比增长7.60%；皮卡全年累计销售12.17万辆，同比增长23.3%。;“因为自主品牌还不够强大，没有可供挥霍浪费的资源，那就要把好钢全部都用在刀刃上，专注于某一个细分市场做精做细，通过细致的市场调研和产品企划，真正拿出有竞争力的产品。” ;一个公司要有根基，肯定要做好本地市场，把本国市场做好了，才能真正在全球发展。如果中国消费者都不相信中国产品，其他国家的消费者会相信吗？ ;;;; 案例：汇银家电的启示; 案例：隐形冠军法因数控;多数的隐形冠军因为行业特征所限，或许不为大众所知，但是任何一个隐形冠军企业在它们的目标客户当中都绝对是大名鼎鼎。;要成为隐形冠军，必须成为全价值链企业： 研发、创新、制造、销售、营销缺一不可。; 隐形冠军新思路——进口替代;熙可每年的水果生产量已达到5万吨以上，占中国同类产品每年的出口总量的10%，是中国最大的酸性水果出口加工商，生产的加工柑橘占美国45％的市场份额、英国75%的市场，主要客户覆盖了亨氏、可口可乐、Yum（百胜）、DEL MONTE USA食品公司等。 ; 隐性冠军做了些什么？;营销的起点是顾客需求吗? 顾客是如何变成“上帝”的? 满足了顾客的需求企业一定能生存发展吗?;消费者的特点，说通俗一点就是没有良心，他不会因为你过去的服务非常好就继续买你的服务，他随时可能离你而去。; ; 顾客忠诚？顾客依赖？;圣人之治国也, 固有使人不得不爱我之道,