中原句容香江丽景营销拓盘提报.pptx

2012句容香江丽景营销拓盘提报中原地产 2013.3在开启北地块之前我们先来回顾下南地块的征战历程2009年，金润地产进驻句容，开启逐鹿之战2011年9月7日五期开盘(大户型及楼王）共推170套房源，至今已销售52%2012年5月26日E01公寓开盘共计174套房源，至今已销售52%2010年9月18日三期景观组团开盘共261套。，开盘当天劲销百套历次开盘，屡战屡胜，逆市飘红2010年1月24日一期花园洋房开盘推出92套,当日售罄项目历次开盘回顾Project previous opening review2011年5月7日四期开盘302套房源，三个月销售率达85%2010年5月3日二期花园洋房开盘60套电梯阳房，一个小时去化90%2012年1月2日E02公寓开盘共计140套房源，三个月销售率超过85%2011年12月28日香江丽景·礼宾府综合市场开工典礼举行5万方句容城市商业新中心启幕2009年12月20日香江丽景展示中心对外公开接待开启句容逐鹿之旅2010年4月第一次调控2011年1月第三次调控2010年9月第二次调控历次开盘总结历次开盘，调控加紧，产品性价比逐步降低，价格逐步提升，去化速度变缓产品性价比逐步降低：从花园洋房到高层到公寓，产品类型发生变化，性价比越来越低调控对整体销售量影响不大：随着调控政策的步步紧逼，对香江丽景的销售影响并不大调控及户型大小导致去化速度变慢：随着户型面积的变大以及市场调控的加强，去化速度明显变慢价格逐步提升：三年销售，香江丽景的价格由4000元/㎡多到现在的近6000元/㎡，价格逐步提升重要节点成交排行榜勇夺前三，2011年句容城中排行第一活动回顾：精彩不断，形象奠定，情满香江月满中秋，清满香江激情世界杯之夜男声女生总决赛任达华慈善晚会北地块开工典礼投资季●蜜蜂总动员总 结三年逐鹿，问鼎句容，首屈一指，形象初立历次开盘总结：项目经过7次开盘，开盘期间均能完成近90%的去化，每个月的均在句容销售排行榜上排行前三销售总额：2010年劲销2.4亿，句容销售排行榜第二名；2011年劲销2.5亿，勇夺句容销售排行榜冠军活动总结：通过各类的主题活动以及节点活动，不断提升项目调性，不仅促进销售，更奠定了项目的高端形象形象初立：项目为句容城中央唯一高品质住宅，价格一直领先于其他各盘，销售同样领先于其他各盘，性价比较高，初步建立了高端形象南地块开发接近尾声北地块近17万方待开发北地块17万方接下来，我们该干什么？南地块在蜕变之前，先认清自己Part1 项目本体分析Part2 市场环境分析项目分析篇项目技术指标北地块面积段配比面积段（㎡）91124133-139140以上所占百分比17%3%34.40%39.80%5.40%北地块以大户型为主，120㎡以上的户型占比达80%项目区位分析核心价值点：价值点1：句容城中央，尽享城市繁华价值点2：崇明小学、二中双学区、农科院毗邻，人文气息浓郁城市核心区城市中心，居繁华之上，揽万千风云句容城中央，尽享城市繁华5万方自身配套，足不出户即享便捷生活纯正Art deco，一个阶层的荣耀采用高层最经典Art deco建筑风格，象征一个阶层的贵族气质与财富2万方城中私享公园，筑一方生态之地句容首席下沉式瀑布广场，叠水景观，绿树成荫，流水潺潺网球场、慢跑道、羽毛球场、篮球场，儿童、老人专属空间，一切超越想象句容唯一“泛会所”设计，领衔社区生活新格局Art deco殿堂级会所，中产阶级聚会、休闲新天地首层架空，为居住创造了更为开阔、灵性、流动的社区空间，将内涵与品位自然释放南北地块对比对比项南地块北地块总结物业类型花园洋房、高层、小高层、公寓高层、公寓北地块均为大高层建筑风格新古典主义Art deco北地块有所提升，更强调城市贵族气质景观中心水景近2万景观，下沉式瀑布景观组团北地块规划了句容绝无仅有的景观，包括下沉式瀑布、老人、儿童专属活动空间等等，更注重宅间空间的营造户型配比从70-140㎡户型皆有，包括268㎡楼王以120㎡以上大户型为主北地块以大户型为主，主要面对改善型购房者物业金润物业金润物业南地块为金润物业的初步发展，北地块物业在南地块物业的基础上加以提升，创造新的价值点会所及社区中心无会所高档会所配套及社区中心会所的配套提升了项目的档次，北地块在南地块的基础上进一步提升客群句容市普通购房者目标客群：根据户型配比，初步判断改善性客户居多北地块从建筑、宅间空间、配套等全面升级，进一步提升了楼盘品质Part1 项目本体分析Part2 市场环境分析项目分析篇2012年4月13日2012年1月31日2012年4月3日宏观市场温家宝：坚定不移继续实施楼市调控政策然而，在总理重申楼市调控不放松的同时一些政策却悄然破冰……宏观市场——政策导读货币政策利好——三次下