二培养商务谈判人员素质1.pptx

项目二 培养商务谈判人员;谈判人员素质不同导致不同的谈判结果 　 1987年，湖北医药工业研究所研制出一种胃药冲剂，经专家鉴定具有80年代国际先进水平。 　　当时，武汉某制药厂提出购买这项专利技术，研究所提出的条件是谁提供一台制剂干燥设备，谁即可获得生产权。围绕这台价值3万元人民币的设备，双方讨价还价。制药厂谈判人员犹豫不决，内部意见也不统一，最后导致谈判破裂。 　　1990年，珠海市丽珠制药厂获知此信息后，即派人赶到武汉与研究所展开谈判。当即拍板成交，丽珠制药厂以40万元转让费获得专利技术，取名“丽珠得乐”。1991年，“丽珠得乐”以强劲攻势打入包括武汉在内的全国各地医药二级站，实现年产值1.2亿元，利税3000万元。经过几年的努力，继而成为有名的上市公司。 　　试分析两场谈判结果的主因?;【分析提示】 　　“丽珠得乐”作为科研成果，诞生于武汉。“近水楼台”的武汉某制药厂因谈判人员犹豫不决而错失商机，但远在千里的珠海市制药厂的谈判代表眼光敏锐、决策果断，从而为企业创造了巨大的经济效益。同是谈判人员，两种不同的决策能力，导致两种不同的谈判结果，导致两种不同的经济效益。可见，谈判人员素质的差异是导致两种谈判结果的主因。;;一、政治思想素质;;;;;;4）推理能力 推理能力是由一个或几个已知前提推出新的方案、设想的能力。 　在“二战”中，德军的一位参谋根据法国阵地坟地上出现的一只波斯猫，判断出坟地下肯定有法国的指挥部，从而一举摧毁了法国的阵地。因为战争期间，普通士兵是不会养这种高贵的猫的；而这只猫每天上午9：00准时到坟地上晒太阳，肯定他的主人离坟地不远。;三、心理素质;;;培养自信的方法;;;任务二：商务谈判思维培养;;1、思维的概念;思维是人与动物相区别的重要标志？;精明的小猩猩;母狮联手出击;猩猩爬树;2、思维的类型;;;;（二）商务谈判人员应该具有的思维方式;思维训练;;;;;;;;;请找出规 律，为问 号找出替 代数字。 ;找出规律， 第一行中接 下来是什么 图形？ ;破脑题;;个性;;（一）个性心理特征;胆汁质型（性情暴躁、动作迅猛） （1）强兴奋，弱抑制，精力充沛，热情，易激动，反应迅速，行动敏捷，暴躁有力。 （2）言行上蠢蠢欲动，跃跃欲试。有一股强烈而迅速燃烧的热情。 （3）决策果敢，坚忍不拔，但往往不考虑后果（鲁莽） 。 （4）性急，易被煽动。 （5）工作上常有明显的周期性。 ;;;;商务谈判人员应具有的良好的气质特征;商务谈判人员良好的性格特征;案例;案例;心理测试;分析性格;商务谈判人员应具有的能力;（二）个性心理倾向;谈判人员的个性心理倾向;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:17:3309:17:3309:1712/29/2020 9:17:33 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2009:17:3309:17Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:17:3309:17:3309:17Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2009:17:3309:17:33December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 20209:17:33 上午09:17:3312月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 209:17 上午12月-2009:17December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 9:17:3309:17:3329 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:17:33 上午9:17 上午09:17:3312月-20