中国鞋业市场分析报告.ppt

第五讲 中国鞋业市场分析;第一节 常见的八种市场类型;第二节 品牌市场结构分析;意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％； 法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％； 德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％； 美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％； 英国品牌位居第五，占市场覆盖率的4％。 丹麦、韩国品牌位居第六，占市场覆盖率的1％。 ;相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60％来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。 因价格因素、地域因素、人文因素的影响，国内品牌在中国市场上的占有率及覆盖率明显高于国际品牌。 ;第三节 区域市场结构分析;大部分品牌在商场的覆盖率都达到了50％以上，部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已达到了100％的市场覆盖率，几乎进驻了所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基本没有专卖店。 当然也有特例：上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有20％，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研“达芙妮”自2009年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地段。专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。 ;第四节 消费群体分析;据可靠数据显示，男性、女性在鞋类消费上的比例为1比3，而男性鞋类消费中近50%是为女性买单。 ;第五节 销售阶段发展分析;第一阶段批发制——粗放型产销分离阶段 ;第二阶段是厂商联营制 ;第三阶段是特许经营制——导入连锁专卖;销售方式的变迁;第六讲 中国鞋业市场发展趋势;第一节 制鞋业发展日新月异;2、制鞋业生产越来越像“装配作业;3、制鞋业生产逐步本土化;4、先进的人造革、合成革等合成材料正逐步出现在制鞋生产线上;5、市场竞争明显向流行款式和品牌集聚;6 市场的集中程度提高;集中度较高的中国品牌;第二节 接轨国际展开深入合作;第三节 吸纳国际文化精髓为我用;近年来，国内制鞋企业开始注重接受国际时尚元素，学习国际贸易游戏规则。像森达、百丽、奥康、康奈等国内知名品牌都在国内、国外设有研发中心，聘请世界一流的设计大师，根据社会和时代的变化加入时尚流行元素，不断推出最新时尚鞋款，中国的时尚脚步与世界同轨。 ;第四节 引入先进管理、生产技术;核心管理程序及核心经营程序是企业提高业绩的重要保证;第五节 应对反倾销;2006年10月5日，欧盟委员会对中国皮鞋反倾销案做出终裁，中国涉案企业中除1家因获得市场经济待遇被征收9.7%的反倾销税外，其余企业均被课以16.5%的反倾销税，自2006年10月7日起征收，为期两年 针对欧盟反倾销的终裁出台，中国鞋业协会迅速作出反应，为了维护广大会员的利益，及时联合相关鞋业组织和团体在全国范围内作出“万人签名”活动反对欧盟反倾销，同时在舆论和道义上声援正在提起上诉的鞋业企业。 ;第六节 “东鞋”有序“西迁”;东鞋西移”并不意味着东部不再生产和销售皮鞋，主要是中低档皮鞋生产能力的西移，东部地区今后将成为中高档皮鞋的加工基地和销售中心，而西部地区在一定时期内会成为中低档皮鞋的生产基地;中国鞋业制造逐渐从沿海地区逐步向北，继而向西移动，随着中国劳动力价值走向进行转移。最终将以西部地区为着陆点。 ;制鞋行业迁移路线图;造成“东鞋西移”的原因;但是中国“东鞋西移”的产业迁移也不是一下子能够完成的。受限于配套企业以及西部的投资环境、西部人的观念等因素的制约，“东鞋西移”的产业迁移过程绝不可能一蹴而就。 ;第七讲 中国鞋业市场面临的问题与挑战;第一节 国内市场竞争国际化;其次是终端竞争国际化。市场终端建设，一直是国内品牌的弱项。而进入中国市场的国际及港台品牌，由于长期浸受浓厚的商业氛围熏陶，积累了丰厚了品牌底蕴和市场终端建设经验，促销手段灵活、多样，能抓住消费者的心灵，刺激消费者的购买欲。 ;第二节 国内零售业格局产生巨变;第三节 买方市场、微利时代的到来;今年上半年，李宁、安踏、特步、361度、匹克、动向6大品牌的总库存达37.21亿元，而且人工、租金成本的上升以及产品同质化的严重使得密集开店，规模化的边际效益变小甚至亏损。导致门店大量倒闭 ;第四节 消费需求的多样化;第五节 国际市场民间壁垒加强;各国阻碍中国鞋进口的事件 ;中国鞋业未来应对策略; 2 要真心实施“竞合”这一“双赢”战略; 3 诚心担负企业社会责任;根据规划，在未来10至15年内，中国企业要力创３至５个国际名牌。品牌的构建，才能使产品有生命力和竞争力。实施国际品牌战略不是一两家企业的事，而应该是全行业的大事。 上个世纪，世界鞋业的发展主要是依靠以意大利为代表的欧洲品牌这个单引擎来牵动的。新一轮鞋业的发展，以中国鞋业