中原重庆鹏润国际公寓项目总体营销方案汇.pptx

［鹏润·国际公寓］项目 总体营销方案汇报;第一部分 项目分析;北滨路高档社区版块;宏观经济保持良好增长势头，房地产价格有进一步提升空间。;SWOT分析;;… ;优化策略;规避策略;第二部分 项目定位;项目总体定位;目标客户定位;B地块;C地块;项目价格定位;项目价格定位;项目价格定位;“条条道路通罗马” 之路径一;;新都心·国际生活城邦 ;各地块形象定位 ;各地块形象定位 ;C组团:精舍; B地块面积较大，用于营造园林的地块面积较多，同时，本地块也有一定的起伏。建议本地块以高大的植物、草地、水体为主要的表现元素，采用纯自然的表现手法营造出疏密有致的“挪威森林”。; D组团定位档次相对较高，有较好的江景资源，建议该地块园林表现体现亲水性的同时，还要考虑营造项目内在的气质和品质，建议本部分的园林以法国风情为表现元素，体现项目的高贵气质。 ;;2、先立足再发展，由低到高的品质塑造策略。 ;;媒介组合设计 ;;价格策略;销售策略;总体销售周期预估—AC组团推售预估;;总体销售周期预估—B组团推售预估;总体销售周期预估—B组团推售预估;ABC组团回款情况预计;推广费用估算及分配;关于推广的几个重点说明;;中原销售部特有的销售渠道;可借鉴案例分析 ;;首次置业一族;客户群的主要来源区域;客户价值取向;对产品的附加建议; “集中整合资源、全方位、多渠道、广泛传播”的推广的战略思路为主导； 大量运用“事件营销”、“活动营销”等方式引起市场的强烈关注度，以此形成行业的领跑者。;项目整体形象定位;项目形象档次： 高档国际社区的形象;“国际MODE酒店社区”;“中央花园城”赋予B地块自然、尊贵的气质，符合B地块以环境和规模取胜的定位。;以悠客深化方式的形象定位，突出了项目悠然自得生活方式符合项目的整体定位；既突出了国际的概念又传递了新的生活方式。;总体推广五步骤;媒介组合，推广费用分配; 引导期——1期开盘前期结合产品形象，以相对较高价格引导市场，建立产品市场价值，进行价格试探，同时迷惑竞争对手 开盘期——一期开盘面市则采用有效的促销手段，以相对低的价格入市，形成客户的心理落差，并且放出少于客户积累量的单位，使市场形成抢购局面。同时也可以利用“市场追捧”的局面借势炒作，引发下轮热销。 提价策略——通过引导期的形象宣传，结合开盘期对现场气氛的营造，制造热销炒作，同时采用高频率小幅提价方式保证平稳达成销售均价。 价格执行——在保证销售速度的情况下，采用部分楼栋执行均价适当高于对外报价的方式提升项目阶段的成交均价。;均价目标;销售网络的建立;;如何实现大量的客户积累;;保持在各个销售阶段各种户型的多样化。 配合“小幅快跑”的价格提升策略，以相对较低的价格入市（推出质素相对较差的一部分房源）形成抢购局面，待销售量达到80%左右则加推质素相对较好的房源进行提价。增强客户信心。 提价的幅度根据市场反应决定。 如果首期推出房源未达到预期销售目标，则采用将余量部分销控，按原计划加推后期房源并进行小幅提价，确保客户信心。;;;;我们相信 国美北滨路项目的推出 一定会成为 极具影响力、轰动力的大事;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:14:0309:14:0309:1412/29/2020 9:14:03 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2009:14:0309:14Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:14:0309:14:0309:14Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2009:14:0309:14:03December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 20209:14:03 上午09:14:031