客房促销十三种方案.pdf

酒店促销方案 酒店行业市场竞争日趋激烈， 为了加强酒店的市场活力， 企业商家们利用一切可以利用的酒 店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？ 精品文档，你值得期待 经济生活水平的提高， 酒店行业的同质化竞争也就越来越严重， 在这样的一个钢筋混凝 土的城市森林里， 不声不响的低头走路是不会找到出路的， 因此， 各大大小小的酒店都绞尽 脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。 简单的说， 酒店行业销售的跟其它的行业产品不同， 它是在销售一种服务， 是利用有形 的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品” ，我们要利用这种溶合 的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段 下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。 1、最后一分钟促销特惠酒店促销 例： 当日晚上 10 点后， 商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。 因个人思想不同， 有很多顾客为这礼品前来。 使用说明： 建议为防止顾客出现期待效应， 而且在不影响客房正 常销售的情况下， 酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。 截止日期和入住率的标准， 由酒店根据实际情况决定。 2、礼品房 例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况， 对某些总体入住率较低的房 型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。 3、超级团购价 例：买 10 送 1，凡当日一次性同时入住 11 间客房，可减免 1 间价格最低的客房房费或 一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。 很多结款人因礼品会是我们长 期客户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。 4、延时促销 例：如果连续住宿 4 夜，则 1 夜的住宿免费！ 或连续入住 4 夜送一百五十元的礼品一份。 有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。 你不让他来住店都不行。 使用说明： 此类促销多用 于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。 5、提前预购价 例：提前 2 个月预订 09 年 6 月、 7 月某房型并即时确认，可享受 5 折疯狂优惠。使用 说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长， 多出现在淡季促销中， 且限定某些房型， 对付款或确认也有要求。 6、常客礼品体验 例：在 3 月内，住宿超过 6 次，第 7 次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此 种促销旨在提高顾客的忠诚度， 所以建议按入住的次数， 而不是房间晚数为标准。 而礼品的 强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。 7、热点事件促销 例：高考期间， 所有考生凭准考证入住酒店可享受 8 折优惠或送礼品以增加对酒店的认 知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于 热点的时效性，只能短期使用。 8、特殊人群促销 例：新住客超值体验价， 所有第一次入住酒店可享受 8 折优惠或送礼品以增加对酒店的 认知度。使用说明： 此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但 需限定房型。 9、商家联合促销 例 : 凡持 ** 卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受 9 折优惠。使用说明：此类促销多以商 家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。 10、限量超值抢购价 例：百元超值体验价！标准房每日限量