企业战略管理培训教材(PPT58页).pptx

哈佛知能行商业模式;迈克尔-波特?揭露伪战略;你的企业有战略吗？;波特认为有效的战略——要有一个独特的价值诉求。要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。而且在价值链上的各项活动，必须是相互匹配并彼此促进的。“西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作用。”另外，有效的战略要有连续性，“任何一个战略必须要实施三至四年，如果经常对战略进行改变的话，就等于没有战略，而是赶时髦.;每年都改变战略就等于没有战略;重释战略;“数一数二”不是战略！; 2、认为战略就是一些行动。如：“我们的战略就是要兼并”、“要国际化”、“要外包” 这些行动做起来应该是合适的，但这些是步骤而不是战略。战略就是怎样定位，使你有特色、有优势，这是关键所在，然后再决定采取什么样的步骤。如果把战略作为行动来定义，那么这些行动可能是孤立而不相关的行动，没有服务于一个统一目标。 ; 3、认为重要的东西都是战略。如：“营销战略”、“政府战略”、“技术战略”等等。其实，战略的核心就是整合。一个企业只有一个战略，不能有很多战略。企业的各项业务、所有想做的事情，要整合在一起成为一个整体战略，而不是把很多战略捏在一起，而且这个战略要一次做成，否则战略各部分就会出现方向不一的问题。 ; 4、认为战略就是愿景。如：“我们的战略就是为社会制造出重要产品”。战略应该是你的竞争优势何在，你在产业中如何定位才能取得竞争优势，才能持续发展。 ; 5、认为战略就是试验。“因为世界发展非常快，所以我们不应该从一开始就制定战略，应该做很多尝试，看看哪些是成功的。”我认为这是很危险的想法。一般小企业不会做了很多的试验之后突然有一天奇迹出现就成功了。成功必须要有一定的远见，必须要建立竞争优势，这需要你从一开始就要想清楚，看清楚机会所在。 ;战略不只求“先进”;五种常见的战略错误;企业声誉战略与营销管理;美国著名声誉管理学者戴维斯·扬指出：“任何一个团体组织要取得恒久的成功，良好声誉是至关重要的。特别是当你身处困境时，良好的声誉就是你最重要的财富。”纽约福德姆大学商学院教授凯文·杰克逊也说：商业的主题是诚信。有了这个主题后，人们依然要求公司必须创造良好业绩，但是，他们还要求公司拥有高度的社会责任感，通过公平交易来取得这些业绩;企业声誉管理与公共关系;2008年，引发乳业地震的三聚氰胺事件，则导致三鹿企业破产倒闭；2009年，央视3·15晚会曝光山东移动滥发垃圾短信并泄露用户个人信息的事件，披露了中国移动就是垃圾短信泛滥最大的助推者与纵容者，从而使中国移动公司为自己戴上了“贼喊捉贼”的帽子；2010年，企业声誉危机事件越加频发，丰田“召回门”，雪碧汞中毒门，肯德基秒杀门，美的紫砂煲质量门，蒙牛、伊利互掐爆出“恶性营销门”等均令消费者触目惊心。;企业声誉竞争与市场营销;对市场而言，无论是理性诉求，还是感性诉求，这些差异化的本质都需要用一个核心的概念来表达。这个概念既要准确生动，能夺市场之神韵，又要雅俗共赏，不失科技之圭臬。很多企业善于把营销概念当做炒作由头，似乎只要概念出新猎奇，能打动消费者的疲劳神经，就是营销的至高境界。;任何顾客价值的创造都不是企业想当然的主观臆断和孤立行为，它是企业与外部环境反复沟通和深入互动的结果。从更高层次来看，企业声誉战略的核心思想往往反映在企业的营销管理上，或者说，企业的营销战略如何有效地贯彻和体现企业的声誉战略，就成为新的市场环境下企业竞争制胜的重要条件。;民营企业家的产业布局; 二、民营企业状态也反映了我国经济组织化程度不高，城市化和区域经济组织化程度不高 ; 三、民营企业目前在第三产业中的比例明显过小。 四、中国民营企业的政治地位较低 ;中国民营企业家更值得重点参考的十大“造富行业”将包括:;第六、“低碳经济”下的新能源。 第七、影视娱乐。 第八、零排放汽车。 第九、云计算。 第十、奢侈品行业。;企业家应当如何更好地抓住新的机遇？;第二是需要善于宣传造势,市委宣传部无疑非常重要,应更多地为企业家发挥比较优势而寻找新的机会。俗话说,“会哭的孩子有奶吃”,自有值得体味的道理!一定要让大家觉得你是在做一件值得他们大力支持的事情!现代电子网络媒体电视报刊等,都应是兵家必争之地。;第三是一定要会找关键人物(key person),“拍板的一把手”是谁？当事的“能人”是谁？找准之后,一定首先要努力得到他们的理解和支持。;第四是一定要自始至终地致力于合作信誉的传递和保持。在市场经济中,好的合作,往往都始于好的分配方案或曰利润预期;而下一轮,则又要基于前一轮的合作诚信。市场经济本应该是“从欺诈到诚实、再从诚实到公平”的人类文明的伟大而杰出的范式!;企业实现转型的三种方式;战略思维