价格策略讲义课件.pptx

单元6： 价格策略;;;易变与否（服装、食品） 功能特性（必需品/奢侈品）; 撇脂定价 中间定价 渗透定价;小弹性的细分市场 顾客偏好差异化的细分市场 顾客付钱较少的产品或服务 大部分是变动成本的产品或服务 有适当的条件阻止竞争者进入 ;较大弹性的细分市场 大部分成本都是固定成本的产品或服务 当公司有较强的成本优势时 当公司较小不至于引起竞争者反应时;2.基础价格的制定 定价程序与方法;价格弹性对价格的影响;需求函数： Q = a - b? P（通过数据回归） 成本函数： C = m + n ? Q（通过内部核算） 销售额函数： R = P ? Q 利润函数： F = R - C P（销售额）= a / 2 ? b P（利润）= (a + n ? b) / 2 ? b P（市场份额）= 销售额不再增加时最高价 调查问卷方法 实验测定方法;;四个方面;;成本加成定价法 目标利润定价法 跟随竞争定价法 产品价值定价法 顾客感知价值定价法;其中 P ： 单位价格 Rs ：单位成本  Cu ：销售利润率; ; ;;竞争者规模（大则趋于低于竞争者价格） 竞争者地点（近则趋于更多考虑竞争价格） 进入该领域条件（低则趋于低价格） 竞争者的成本结构（差则趋于更多考虑 通过价格竞争） 竞争者的价格变化反应的历史（激烈则趋 于稳定价格）;;属性; ;3.基础价格的调整;3.基础价格的调整 3.1促销调价;3.基础价格的调整 3.2差别调价;;行业特征;;4.价格竞争策略 4.1应对价格竞争的思路;价格策略中常见错误;QA;营销讨论;本单元参考文献;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:27:0220:27:0220:2712/28/2020 8:27:02 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:27:0220:27Dec-2028-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:27:0220:27:0220:27Monday, December 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:27:0220:27:02December 28, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。28 十二月 20208:27:02 下午20:27:0212月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 208:27 下午12月-2020:27December 28, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/28 20:27:0220:27:0228 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:27:02 下午8:27 下午20:27:0212月-20