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团购网商业模式分析 团购网商业模式分析 团购网的商业模式 1. 商业模式概述 商业模式即Business Model，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。 商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 在文献中使用商业模式这一名词的时，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel ），用以描述公司的商业模式。 2. 商业模式分析 商业模式分析法是商业社会最重要的分析方法之一，掌握良好的商业模式分析方法对于商业资产的定价、商业谈判、客户服务等有着最直接的意义。总的来说，企业的商业模式必须顺畅、具有实证性。 商业模式的参考模型： 团购网结构简图如下图所示： 下面对团购网进行商业模式分析： 价值主张（Value Proposition）： 团购网能直接粘合消费者与商家，为消费者提供低于零售价的产品。对于实物类团购网，其免去了产品经过各地方代理所带来的产品最终市场零售价的上升，这样，商家薄利多销，量大从优，也可获得利益。对于服务类团购网，其提供的低价服务产品一般有时间限制，主要在该服务行业商家客流量较低的时候，这样，便可充分利用该服务业的人力资源，避免了客流量低时出现的资源浪费，同时，也给商家带来了额外的利润。 除了给商家与消费者带来的金钱上的直接好处外，团购网还是一个媒体平台，由于团购网能给消费者带来实惠，消费者的“回头率”往往很高，团购网也渐渐成了人们消费的向导，每天都有消费者登陆各团购网看看当天的折扣产品，在凌晨0点团购网换第二天折扣的产品时，也往往带来流量的突然增加，这是因为消费者迫切想知道第二天的折扣产品。因此，团购网是一个非常好的媒体平台，在团购网上展出产品的商家能获得效果非常好的曝光率。为商家做广告，这也是团购网的价值主张所在。有的商家甚至亏本为团购网提供产品，是因为看中团购网的广告作用，寄希望于团购网所能带来的消费者的二次消费。 消费者目标群体（Target Customer Segments）： 团购网的用户大都是一些习惯于网络购物，有猎奇心态的而且很容易被折扣所吸引年轻人。调查显示，团购网的主流用户为学生和文职人员，年龄在20岁到30岁的用户占多数，用户的月收入大部分在1000到2000元。 分销渠道（Distribution Channels）： a. 搜索引擎的竞价排名 如果没有门户网站或者知名的SNS 社区的名气，那网站的推广和宣传肯定离不开搜索引擎竞价排名，竞价排名是网站增加其流量的重要方式，据悉，像“团购网站”这样的词在百度点击一次价格是3块多，竞价排名已经成为了团购网重要的分销取道。 b. 口碑传播和病毒营销 通过这种方式进行营销的典型案例便是糯米网，在其上线的第一天的首单，就有超过600万的销量。糯米网的营销成功靠的是猫扑和人人的人气。其它网站在这种营销手段上也有采取措施，几乎每个团购网站都有将团购网的信息分享到qq ，开心网，人人网，等社交平台，利用这种传播方法，可以达到一传十，十传百的效果。更有团购网如团宝网通过返利的手段加强这种传播形式，如美团网，糯米网，团236()等团购网站进行“邀请好友提供10元代金券”的活动，在自身宣传中起到了很好的效果。 c. 团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广 这是针对已经在团购网站上团购过的网友做的“粘性营销”，需要把网友留下的邮箱和手机号码单独保持做一个数据库表，然后根据地址再进行分类，以后再预告团购商品时可以根据地点进行温馨的提示，如“今日团购商品的使用地方离您的家很近“。邮件营销是最古老也是非常有效的。 d. 加入团购网站导航