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互联网时代的市场营销变化 互联网时代的市场营销变化 互联网时代的市场营销变化 作者：高德旺 马维仲 来源：《科技创新与应用》2021年第31期 摘 要：互联网不仅改变了信息流通的方式，还对市场营销有着重要的意义。因为社会主义市场经济的特点，决定了市场对于企业的生产销售有着直接而重要的影响。所以，互联网时代的市场营销要结合市场经济的特点，才能顺应市场的发展趋势。 关键词：市场营销；互联网时代；发展历程 1 市场营销的发展历程 市场营销是一种结合企业实际情况，针对市场形势进行分析的管理方式。这种方式产生是随着市场的发展而出现的，并且随着人们的消费和生产观念的变化而不断的变化。尤其是在工业革命后，人们逐渐的认识到了生产和销售环节的联系密切对于企业发展以及市场发展的重要影响。 首先对于市场营销的相关理论开始阐述的是西方经济学家哈格蒂，他在这本书中对市场上的推销方式和推销技术的局限性进行了分析，并且论述了营销观念对于企业的市场地位和经济效益的重要影响。 但是他的营销理论并没有引起人们以及经济学界的足够重视，而是在经历了一段时间的市场变革后，在上个世纪的五十年代的中后期，市场从业人员以及相关学者才对营销以及其相关的理论进行了比较深入的研究和探讨。尤其是哈弗大学的经济学者尼尔·鲍顿还根据市场营销的基本原理，提出了“市场营销组合”的市场方案。因为在进行经济研究的过程中，经济学家和销售人员所关心的重点是不一样的，经济学家更加关心一个商品的最终的成交价格，但是作为商品的销售人员来说，则更加的关心产品的成交量。此外，作为企业的宣传和推广人员来说，产品的创新是他们强调的重点，这就要求企业的产品在营销的过程中能够协调好这三个方面的要素，正确的处理定价、分销、促销的平衡。这个理论后来也就发展成为市场营销中非常重要的“4P”思想。 上个世纪的七十年代是市场营销理论的百家争鸣时代，这个时期出现了多种关于市场营销的理论，但是都只是昙花一现，并没有形成规模。直到上个世纪的九十年代后期，世界的生产受到互联网和信息技术的影响，形成了新的营销模式，此时科特勒根据这些市场营销方面的变化，撰写了《营销管理》这本经典的市场营销教材，在这本书中，他对现代的网络营销以及新型的定制营销等内容都进行了详细的论述。 2 科特勒的市场营销思想的发展过程 2.1 4P→12P→4C的发展