价格策略培训课件.pptx

第12章 价格策略;本章主要内容;一.影响价格制订的因素;1、定价目标;生存(Survival) 如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。 最大当期利润(Maximum Current Profit) 许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。 最高当期收入(Maximum Current Revenue) 有些公司建立一个最高销售收入的价格。 ;最高销售成长(Maximum Sales Growth) 另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。 最大市场撇脂(Maximum Market Skimming) 许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。 产品质量领先(Product-Quality Leadership) 一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。 ;下列因素有利于制定低价： 市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。 随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低。 低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。;市场撇脂定价奏效，需符合下列条件： 顾客的人数足以构成当前的高需求； 小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度； 开始的高价未能吸引更多竞争者进入； 高价有助于树立优质产品的形象。;产品定价与影响因素的关系;2、市场需求;课堂思考;需求价格弹性 对定价策略的影响［1］;需求价格弹性 对定价策略的影响［2］;3、成本;;5、定价方法;成本导向定价法;需求导向定价法;竞争导向定价法;法令法规　国家计委出台新规定13种价格行为属于欺诈［1］;法令法规　国家计委出台新规定13种价格行为属于欺诈［2］;法令法规　国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［3］;法令法规　国家计委出台新规定13种价格行为属于欺诈［4］;二、定价的基本策略;折扣定价策略;地区定价策略;心理定价策略;差别定价策略;差别定价及其主要形式;;差别定价的适用条件;新产品定价策略;产品组合定价策略;案例研讨　Intel 的价格策略 ;案例研讨　Intel ［2］;三、价格变动与企业对策;企业降价与提价;顾客对企业变价的反应;竞争者对企业变价的反应;四、企业对竞争者变价的反应;在作出反应前，企业必须考虑下面这些问题 为什么竞争者要变动??个价格？它是想悄悄地夺取市场，利用过剩的生产能力，适应成本的变动状况，还是要领导一个行业范围内的价格变动？ 竞争者计划作这个价格变动是临时的还是长期的措施？ 如果本公司对此不作出反应，本公司的市场份额和利润将会发生什么样的情况？其他公司是否将此作出反应？ 对于每一种可能发生的反应，竞争者与其他企业的回答很可能是什么？ ;市场领先者的几种价格选择 维持原价格 提高被认知的质量 降价 提高价格同时改进质量 推出廉价产品线反击;在竞争者降价的情况下，企业进行价格反应的步骤;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Monday, January 4, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:41:5610:41:5610:411/4/2021 10:41:56 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2110:41:5610:41Jan-2104-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:41:5610:41:5610:41Monday, January 4, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2110:41:5610:41:56January 4, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。04 一月 202110:41:56 上午10:41:561月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 2110:41 上午1月-2110:41January 4, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/4 10:41:5610:4