04-直播带货绝招.docxVIP

卧底XX直播间，我学会了20个带货绝招 随着电商在XX生态中的地位越来越重妥，各路主播的销售奇迹紛至沓来我们在惊叹之余，不免会发出一些疑问：他们是如何做到的？他们的成功之路能否复制？其实，所有的成功并非偶然，方法也总有迹可循本文将对卖货技巧进行总结，分为6个步骤，20个技巧，让更多主播能够知己知彼，各取所长，取得更好的带货成绩 一、把观众留在你的直播间 主播的状态和表现、直播间的氛围等，都会影响观众的初体验。当观众进入你的直播间，如何第一时间抓住他们的眼球并留住他们？ 状态要亢奋人与物要配合发福利 1、亢奋的状态 XX卖货主播通常需要保持一个非常亢奋的状态，用激情感染、吸引客户多留几分钟，更利于卖货优秀主播一分钟要说300字以上，信息星很大，有的主播还会戴着麦和粉丝多次互动。 2、人和物的配合 卖货成绩好的直播间内，会有3-5个主播互相配合，你一言，我一语，把直播氛围搞得很火热，给客户一种充实紧凑感。另外，也可以在直播间背景上多花心思，利用视觉刺激用户好奇心，比如设计大促销背景海报，还可以把产品摆放得很壮观，营造一种类似“商场抢购的感觉。 3. 发福利 在直播过程中发福利，例如赠送礼物等，也是吸引观众的方式。为避免有观众薅羊毛，福利可以分散时间发放，增加停留时间。观众停留时间越长，越有可能产生消费。 信息有效传达 产品信息释放用好小助理找到参照物 一个优秀的主播，首先要解决消费者买什么的问题C直播的目的是卖货，所以主播在直播过程中会充分释放产品信息，在最短的时间内讲清楚产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场潮流和趋势等C在这个过程中，可以利用小助理进行配合展示。比如，讲到尺码的时候，可以拿出尺码牌，甚至可以找不同的模特对同一款服装进行展示，作为参照物。 三．利用客户心理，刺激购买欲望 解决了 买什么 ，消费者还需要一个可以帮助他们做出购买决策的依据，即 为什么买 。直播卖货被人称为 会开口的货架 ，主播作为新形式的销售员，消费者心智挖掘得是否透彻、客户心理掌握得是否到位，都可以直接影响带货结果。 从众心理提出痛点价踏U激饥饿营销专家形象 1. 从众心理 当人们在做选择时，很容易受到群体行为的影响， 和他人选得一样 ，会使其心理上获得一种 安全感 。优秀的快手主播们会利用客户的从众心理进行推销，客户购买势能强劲。他们往往会这样说： 「 这件衣服，全网已经卖出了 3 万件了。」 「 这款产品现在是韩国东大门最火的。」 「 这款鞋子，我的直播间已经卖了 15000 单。」 主播会在销售语中植入能够引发从众心理的关键词，例如 明星都在用 、 全网销量火爆 ，也会告知客户目前已经卖出的销量，让客户相信自己的选择。另外，有的主播还会将其他客户下单的提示音在直播间内播放，背景音频繁提示 你有一个新的有赞订单 ，打造真实的下单氛围，更容易引发从众效应。这样一来，在直播间观望的粉丝积极性也被充分调动起来。 2. 提出痛点并解决 找到客户的痛点，创造客户的需要。直播过程中主播们会提出痛点，并把对应的痛点放大，让观众 对号入座 ，产生需求。而后逐步引入产品，着重描述产品是如何解决这些痛点的，并在言语上给予客户一种美好的想象空间。例如： 「脚胖腿胖的就穿这个，这款颜色、版型真的非常显瘦」 「如果你脸上有 XXX 问题，用这款就可以解决」 3. 价格刺激，引发捡漏心理 有一种 亏 是让观众觉得你卖亏了。 ①?降价刺激: 买到就是赚到。 「价格不能再低了，我们已经赔钱了」 「我们都没卖过这个价格，老板疯了」 「这次直播比上次还便宜了 10 块钱」 ②?涨价刺激 :?得赶紧买，不买就涨价了。 「这批卖完我们得马上涨价」 ③?价格对比刺激: 在这家买是最划算的。 「这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖 480」 「真的没人比我们更便宜了」 4.?捡漏心理: 商家是在为我谋福利。 「这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在存粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利」 「今天全是历史最低价格，我们商家在打比赛，你今天买能少花很多钱」 有些主播在提到价格的时候，会注重真实场景的营造沟通。比如： 厂家这个时间点已经睡了，我们老板打了好久的电话才打通，这才又给我们加了 500 件，但这个价格没有了。 又或者，卖货过程中其他主播在旁边极力劝阻， 你真的不能卖这个价格，我们已经亏了！ 让观众产生一种捡漏心理，进而促成转化。 5. 饥饿营销 让观众的感性战胜理性。 「今天我就给你们 300 件，最后一分钟，卖完了就再没有了」 「一上架瞬间就秒了，现在已经卖了 800 双，只有 1000 双」 「工厂做不出来了，最后一批了，一个颜色只有 200 件」 卖货过程中，还隐藏了一个 小心机 ——主播不会一次将所有商品秒光，比如，一次有 5000 件商品，一次仅