连锁药店一年四季促销方案.pdf

连锁药店一年四季促销方案 篇一：大药房促销活动策划方案一 （一）XXX 大药房促销活动策划方案 引文 一企业现状分析： ： XXX 大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道， 交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径 500 米的影响力 范围内有 6 家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有 2 个社 区， 2 个家属院和 1 家公立医院。 XXX 大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有 2 层，其营业面积有 500 平方米。经营药品种类 3000 余种（包括医 疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促 销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长 不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年 纪的较多。 二 竞争者分析： 其它六家药店的经营状况与本店类似： 消费群体稳定， 营业额平 稳；无大规模的促销活动。 三 分析结果： 各店都在寻找利润新的增长点， 药店的利润来源有三块： 中间商， 药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在 此不予评论。 关于对消费者的促销十分重要， 因为企业经营中账面性收入几乎 全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结 果的关系是显而易见的，量变引起质变， ，只有消费者的客流量上 升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以 我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进 店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中 起着十分重要的作用，它作用表现在： 1.能有效地加速新开业药 店被市场接受的过程 ;2. 能有效地抵御和击败竞争者的促销活动； 3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输； 4. 有效的影响连锁店 和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于 我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。 正文 一 活动主题： 爱心奉献社会 幸运送给顾客 二 活动时间： 2009 年 10 月 20 日—— 2009 年 10 月 24 日 三 活动地点： XXX 大药房药房内与药房前的空场地 四 活动目的： 1.增加 XXX 大药房的店内客流量； 2.提高 XXX 大药房在当地的知名度 ; 3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体， 五 活动内容： 1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办 的各 种优惠活动。 分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体， 使其参与到 购药 的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费 者打下一个好基础。 在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之 一，此 举可以达到快速吸引消费者， 发掘新消费者， 打击削弱竞争对手 等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力， 增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可 享受双倍积分， 积累满相应积分可免费兑换相应礼品。 每月 25 日 为积分兑换礼品日。积分方式：消费满