连锁经营的三种模式及优缺点分析.pdf

X X 学院 连锁经营的三种模式及优缺点分析 院( 系 ) 别 专 业 班 级 学 号 姓 名 日 期 2010-9-18 连锁经营的三种模式及优缺点分析 按照不同的划分原则， 采用不同的划分方法， 连锁经营可以划分为多种模式。 按照连锁 商店经营权和所有权集中的程度划分，有直营连锁、特许连锁和自由连锁三种模式。 一、直营连锁 1、直营连锁概述 直营连锁（ Regular Chain ，简称 RC），是大资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径， 发展壮大自身实力和规模的一种形式。美国商务部将其定义为： “由总公司管辖下的许多分 店组成，它往往具有行业垄断性质， 利用资本雄厚的特点大量进货，大量销售，具有很强的 竞争力” ( 《国际商业技术》 1996 年第 1 期 ) 。日本通产省对其下的定义是： “处于同一流通 阶段， 经营同类商品和服务， 并由同一经营资本及同一总部集中管理领导， 进行共同经营活 动， 由两个以上单个店铺组成的组织化的零售企业集团” 。国际连锁店协会对其下的定义为： “以单一资本直接经营 11 个商店以上的零售业或饮食业组织” 。美国哈佛企业管理顾问公司 在其出版的 《最新企业管理大辞典》 中把它定义为： 由两个或两个以上所有权与管理权集中 的零售机构所组成的，通常是大规模的零售商。 直营连锁曾是美国连锁店的基本形态。 其典型有最大的连锁店西尔斯· 罗巴克百货公司 (Sears ＆ Roebuck Co.) ；宾尼公司（ J.C.penny ）；凯玛特公司（ Kmart ）等。在日本有最大 的连锁店集团大荣公司（ Daiei ）；在零售业名列第三的西友公司等。连锁店在建立早期一直 采用直营店的方式， 在实力日渐雄厚，名声越来越大之后，便开始征求加盟店，这是连锁店 发展的规律之一。 2、直营连锁的优势 (1) 可以有效地统一调动财力、物力和人力，统一经营战略，统一开发运作整体性事业。 (2) 作为同一资本所有者，其雄厚的实力，有利于同金融界、生产部门打交道。 (3)在人才培养使用、新技术和新产品的推广应用，以及信息、物流和管理现代化等方 面，更容易发挥整体优势。 (4) 众多分散的分店可深入到消费者腹地扩大销售，占有市场。在大量生产体制和大量 消费市场条件下， 直营连锁经营系统是连结大量生产、 大量消费的新型流通体制。 对盈利低 的商品，也要通过提高商品的周转率从而确保一定利润的经营体制。 (5) 依靠功能集中化，可为经营提供重要的经济优势。充分利用自我服务方式提高销售 效率， 从经营的商品中获取一定的利益， 以达到批量销售低价格商品的目的， 如利用总部统 一、集中大批量进货，容易开发稳定的供货渠道和获得折扣， 以达到减少管理费用、降低经 营成本、以较低价格出售商品的目的， 这是独立零售店所不具备的优势。 3 、直营连锁的弊端 (1) 需要庞大的自有资本开店，发展速度和规模受到限制。 (2) 分店的自主性很小，分店经理不是所有者，利益关系不那么紧密，分店经营的积极 性、创造性和主动性会受到一定的限制。 (3) 大型直营连锁公司管理系统庞大，容易出现官僚化，管理成本增高。 二、特许连锁 1、特许连锁概述