某豪宅项目推广策略方案.pptx

YDA 洋正广告;建筑艺术 / 城市象征 / 文明奇迹;这个世界从不缺少各种奇迹，但是对于奇迹的发生，人们依然保有促不及防的冲动与惊喜，因为奇迹决不会一而再、再而三的重复发生。;【 PART1 】一个城市 发展 的 奇迹;;『结论』：“绝无仅有 的 无价至宝” 对于北京这样一个高速发展的城市来说，少有一个项目占有城市环境与自然环境的双重先天优势至如此的极致，这样的奇迹将很难再次发生，他将成为北京城市发展史上的唯一。既然是唯一，其价值无法比较。;【 PART2 】在一个 城市豪宅林立 的年代;柏悦府与昆仑公寓 ——在完全缺失了自然生态环境后，真正依托于纯粹城市地段与区位价值及服务体系的豪宅。;星河湾与缘溪堂 ——兼顾自然价值与城市价值的双重塑造，而前者依靠后天环境营造和产品价值营造来弥补先天环境的不足。后者则依赖于良好的先天自然环境与区位地段。;御园——这是一类特殊的产品，他们游离于城市核心之外，以其良好的自然环境和超低密度的产品价值塑造取胜，其本质更接近城市别墅。;在北京，谁才是城市豪宅的权威标准？ 这是一个群雄逐鹿的年代，这个城市从未对城市豪宅给出一个硬性的标准，即使拥有天价的产品，也无法拥有完整而令人真正信服的城市豪宅标准，这个市场需要一个规则制定者的出现，为城市豪宅正名。;『结论』：为城市豪宅定制最权威国际标准 真正的城市豪宅应将最优化的城市环境与原生态自然环境相结合，显赫繁华而又宁静优雅，然后才是产品自身的顶级优势塑造。标准是苛刻的，对于我们来说，中国境内没有可比对项目，如果说非要找出一个比对项目的话，我们认为本项目应该进入世界上最具影响力的豪宅行列，如伦敦海德公园一号，售价66万元RMB/平方米以上的城市豪宅。如纽约PARK大道上的城市豪宅。;【 PART3 】一种用来 定义标准 的 产品;海德公园一号—66万元RMB/平方米 北望海德公园，南望骑士桥，夏洛氏百货相距不远。最大一套“楼王”单位可以180度饱览海德公园的“无敌景观”，面积达到1858平方米!售价达12.26亿人民币!除去产品层面的顶级配置之外，还为解决富豪们的十分关心的安全问题，开发商特请SAS（英国皇家空军特别部队）设计高科技保安系统，而高科技的紧急避难室拥有10厘米厚钢板门，其显赫的高附加值服务，更是让其身价剧增。;我们所界定的城市豪宅标准是什么？ ◆最优化自然生态体系 朝阳城市公园带 地块内原生态城市森林 四环城市绿化带等 ◆最优化城市资源体系 CBD 燕莎友谊商场 第三使馆区 双环线交通路网等 ◆最优化产品价值体系 顶级精装标准 户型逾400平米 科技化人居空间 顶级智能化安保等 ◆最优化私属服务体系 顶级泛会所与会所 大英帝国皇室管家服务 私属全程服务等;拥有了这样极致标准的产品， 将理所当然的成为具有世界影响力的城市豪宅， 如海德公园一号之与英国伦敦， 如PARK大道之与美国纽约， 我们的产品将成为高速发展中的现代中国， 北京城市豪宅标准的最权威代表。;所以我们认为合生京润项目是： 天生的世界名宅 其必将成为北京与中国面向世界的一面旗帜;【 PART4 】只为少数 制定规则 的 人 ;著名的二八定律认为： 这个世界80％的财富，掌握于20％的少数人手中， 也就是说少数的财富拥有者，实际掌握着这个世界80％的财富支配权。 财富既意味着权力。 正是这少数的财智精英们。 为这个世界制定并维护着这种权力的规则。 其阶层的共性是： 拥有强大而隐性于80％低层社会的权力与财富的影响力。;财富影响力;塑造 全球化 的 产品影响力 华人正在成为世界豪宅的重要消费群体，华人拥有着强大的财富世界的影响力，所以我们的项目，如果其影响力覆盖了全球（中国）华人群体，也就等同于塑造出全球化的产品影响力。“全球华人共赏的世界名宅”是我们未来推广中将要塑造的影响力的重要形象。;全球华人世界中拥有 最为强大的隐性社会影响力的顶峰人群 以及与中国拥有特质关系的国际籍顶峰人群 在中国置业的首选豪宅产品;『明确的主体实际购买客群』 中国大陆权力与财富影响力的顶峰;主力购买客群的特质身份 ◆ 商界巨子 如金融/能源/通信/物流 等众多高端行业内的财富领袖。 ◆ 政商枢纽 连接权力与商界之间的桥梁，其拥有良好的关系背景与财富渠道。 ◆ 政坛巨擘 权力政要/皇室成员/ 驻华使节 等国际政治要人。 ◆ 国际投资买家 来自境外的投资行为，其背景相对复杂，拥有惊人的财富储备。;『结论』：顶级产品界定客群的顶级属性 由于本产品所拥有的世界名宅标准体系，我们将我们的客群诉求调性锁定在全球范围内的顶级豪富与权力阶层，以世界名宅与国际顶峰人士的影响力对位，从而拉高项目的世界名宅调性，让京润项目成为真正的“世界名宅”。同时，介于“房地产限外令”的施行，项目的主力购买客群仍着眼于中国