某集团有限公司企业战略咨询报告.pptx

江苏永隆集团有限公司 企业战略咨询报告;;一、调研金字塔结构、问卷、模块化访谈 二、战略分析结构;市场销售、财务、供应链、研发质量体系运作现状问题清单;二、战略分析结构框架;第2部分 现状所反映的战略实施瓶颈;一、战略与营销项目状态表;;某盈利发展模式：金矿－金牛－金手指;高层、中层、基层共访谈了78人，分布图如上所示。 诊断信息依据涵盖访谈笔录、流程制度、市场数据、现场观察。 高层访谈侧重于企业发展定位、使命愿景、发展瓶颈、管理政策与变革准备。 中层访谈侧重于战略理解与实施、职能管理现状、价值链优化、组织氛围与运作效率。 基层访谈侧重于实地客户考察与管理现状调研。;危机意识 不足;;第3部分 战略目标;一、战略目标;永隆集团的核心使命：创造 美好 家园;二、实现战略目标的几个阶段;第4部分 资源分析;一、市场销售体系;1.1 产品线市场链规划;;;;;1.2 营销通路管理和销售力培植（3）;1.2 营销通路管理和销售力培植（4） ;;新产品 楼盘; 某战略营销的总成本分布;;1.3 永隆集团品牌地位评估（1）;1.3 永隆集团品牌地位评估（2）;永隆集团;1.4 永隆集团的市场竞争战略评估（1） ;;1.4 市场销售诊断问题综述（1）;;;2.1 某供应链一体化评估（1）;2.1 采购、仓储（2）;;2.2 某项目施工体系综合评估（1）;2.2 施工质量要素优化（2）;成本（收入）;;;;2.3 供需链上的5种流及支持要素（4）;; ;;;;;企业 运营;财务管理;3.6 财务优化要点 ;四、 人力资源功能模块现状（1）;;;五、加入WTO房地产产业影响分析;证券;一、住房正在从生存型向舒适型转变。房地产业的生产方式，正在从速度、规模型向质量效益型转变。讲品牌、重物业环境、重质量，成为住宅发展的关键。 二、住房建设的动力机制发生变化。人口增加、城市化进程的加快与人们要求改善住房的愿望，成为住房发展的三大动力。 三、房地产市场日趋规范，企业面临优胜劣汰的严峻挑战，国家将强化市场的宏观调控，为防范金融风险，房地产经营贷款的门槛将提高，社会关系与非规范化的房建额外利润将减少。 四、加入WTO后，国外企业会大??介入金融、评估、代理、咨询等与房地产有关业务，房地产运作规定与法律运作将按国际规范和标准进行。 五、未来的住房，应该在高科技支撑下，具备4个基本特征：节水、节能、环保和智能化。开发商也从追求利润、质量到追求科技和人才;六、市场化机制将全面导入企业内部，具体作业的“一线”人员重要地位将随之淡化， 房地产开发利润控制点转向高端的策划、产品研发、物业增值、品牌以及整合效应。 七、外资涌入加速，外资比重加大，反映在住宅房地产业、跨国商业模式，客观上需要 需求本土化房地产战略联盟来扩张延长其社会关系与降低投资风险。 八、境外开发商、建筑商、中介商、物业管理企业等将择机入市，享受“国民待遇”的 公平竞争。 九、内外销售商品房的鸿沟将被填平。企业独立自主的经营机制将随着政企分开而得 到更充分的体现。 十、企业经营中科技含量将进一步提高，以环保生态、倡导人文为主要特征的产品定位 将迎合消费者更高的要求。 十一、金融业的改革与外资的介入，使信贷资产更为自由地与房地产业融合，为进一步 实施金融衍生类业务提供了合作的契机。;二、产品生命周期分析;第五部分 战略实施;一、 建立完善的业务管理流程;二、完善市场营销体系;集团 目前 位置;;;营销体系战略变革的实施要点;1） 营销策划 §?????? 市场需求及定位调查 §?????? 物业评价 / 物业发展建议 §?????? 市场定位（含客户定位、价格定位） §?????? 销售总体战略 §?????? 全面营销方案 §?????? 销售执行各方案 §???????? 卖点组合方案 §???????? 媒体宣传方案 §???????? 包装展示方案 §???????? 活动营销方案 §???????? 价格执行方案 2） 销控系统 §?????? 策划方案执行 §?????? 销售现场准备 §?????? 销售代表培训 §?????? 销售现场管理 §?????? 房号销控管理 §?????? 销售阶段总结 §?????? 销售广告评估 §?????? 客户跟进服务 §?????? 阶段性营销方案调整 ;根据自身的战略要求来制定有针对性的渠道组合方案，即从各个渠道的自身发展潜力、对企业的销售额贡献、利润贡献、渠道利用水平和改进潜力等角度，对渠道进行分析，判断各个渠道对企业的价值，对渠道客户进行细分，制定与战略匹配的方案 ;品牌价值点分析 （USP联想）;; 建议永