巴氏鲜奶传统社区小区推广活动的方案[文字可编辑].ppt

2019 年 4 月“全力以赴，勇攀高峰” --- 小区活动执行方案 最好的沉淀 市场策划部 2019 年 4 月 1 日 实施意义 ? ? 借势“最美爸妈活动”，深入与社区业主的沟通，提升品牌形象认知； 通过有效拦截，促进销售，提升销量 ; ? 通过活动 2 9 月乳品目标 ? 9 月乳品目标 134000 ? ? ? 8 月实际 86000 9 月 1 日要数 100665 目标进度 75% 环比增长率 64.1% 3 9 月乳品要数刻度表 目录 CONTENTS 1 2 3 活动概述 执行标准 活动保障 5 第一部分 活动概述 u 活动主题 u 活动内容 6 活动主题 “全力以赴，勇攀高峰” 2019 年 9 月区域乳品增量月 ? ? ? ? 站点物料布置，是否要条幅？ 站点 9 月乳品目标如何公示？ 乳品报广设置（时间？） 活动主题元素设计 - 活动开展前完成 7 活动内容 执行时间： 9 月全月 ;9 ： 00-11:30 、 17 ： 00-20:30 执行渠道： 陕西传统社区 活动形式： 小型驻点现场征订牛奶 人员配置： 2 名站内员工； 1 人试饮 + 产品推介， 1 人导购 + 陈列维护 参与业务： 乳品征订业务（全品项） 场次规划： 共计 593 场 活动场地： 搭建 6 ㎡ 活动区域（ X 展架 + 试饮台） 促销内容： 活动有效期： 9 月 1 日起至 9 月 30 日 活动期内 ：订满鲜奶 30 天 , 送金龙鱼现金抵扣劵 1 张，价值 20 元； 8 第二部分 执行标准 u 选点原则 u 促销物料清单 u 促销物资展示标准 u 试饮执行标准 u 促销员标准话术 u 促销员分工及职责 9 选点原则 社区 ? ≥ 500 住户户 / 社区 或 住户消费水平较高社区 （机关、银行类单位家 属楼） ? 订购覆盖率低 备注：本图只做思路指引， 可根据实际情况调整。 地点 建议时间： 17:00-20:30 人流集中出入口建议 11:00-19:00 小区活动广场区建议 19:00- 结束 时间 10 设点原则—社区 备注：本图只做思路指引， 可根据实际情况调整。 住 宅 住 宅 住 宅 住 宅 住 宅 住 宅 住 宅 住 宅 中心广场 2 （活动区域） 住 宅 住 宅 住 宅 住 宅 便 利 店 社区 主通道 便 利 店 1 11 促销物料清单「单场」 ? DM ? X 展架 ? 促销台 ? 促销员服装，终端买赠礼品（本周天前全部分到站） 12 9 月站点赠饮乳品排放计划 13 促销物资展示标准 「重要组成」 1 促销台 1 套 2 X 展架 2 个 3 DM 单 4 试饮品 / 赠品 5 促销员 2 名 每个段道月 度 800 张 14 促销物资展示标准 新 品 新 品 说明：本图为消费者视角 15 促销物资展示标准 「促销台面」 导购员 导购员 试饮物资 摆放区 赠品 摆放区 试饮品 摆放区 DM DM DM 票单 摆放区 消费者 16 促销物资展示标准 「试饮品展示」 新 品 新 品 促销台台面 陈列原则： 露出原则：产品名称需面相消费者方向 品牌原则：从左向右→光明品牌 2 瓶、东方品牌 2 瓶、妙味品牌 2 瓶 （新品陈列于光明品牌后位 2 瓶） ； 同品牌原则：从左向右→从销量高到销量低排列； （同品牌新品陈列不分先后） 备注：此图视角