销售团队的建设与管理.pptx

销售团队建设与管理 2011年2月20日 ;本次培训的要点：;企业文化是思想是灵魂是动力;当今社会企业的竞争是综合实力的竞争，关键在于人，在于人才，在于一个团队。 之后是执行与执行力，否则=0;适应并掌握变化者胜;;团 队 的 理 解; ;; (一)个人英雄主义、孤胆英雄已不存在; 董存瑞炸碉堡 VS 伊拉克战争中海陆空联合作战的航空母舰 ;（二）社会分工的不同及互相帮助的需要 ;天堂与地狱的比较： ; （三）抵抗风险的需要 ;史玉柱巨人集团的倒闭及脑白金和黄金搭档??缔造 ; （四）市场发展的需要 ;网点开发（铺市，提高覆盖率） 陈列理货（使产品有一个很好的展示与一个好的卖象） 渠道建设（各级销售商的建立与管理及网络的维护） 品牌管理（分品牌运作） 终端客情（客情资源的建立）;宜昌市的经销商张恒鑫的沟通，做品牌，做直销，建立自己的直销队伍。 襄樊市的经销商万中华的沟通，专门为雅客成立了雅客推广部。;; 搭建架构 业务人员：终端人员（商超、特通、小店）、渠道 人员 仓储人员：库管人员、运输人员 督察人员：市场工作的检核与督察 财务人员：财务管理，日清月结;区域市场划分;湖北经销商自身的改变; 明确岗位职责 、分工明确 、 目标化管理！; 蚁群智能 ; 建立制度，规范化标准化管理！ 把游击队变成现代化的正规军！; 实行计划管理，建立考核标准; ; 提供发展的平台与空间 ;每个月的培训对员工是一种福利！ 我们要为员工多想，他们年轻需要大量的学习机会！ 公司挑选了你，公司就要对你的将来尽责，你挑选了这份工作，你就要为此付出努力，只能通过双向的选择，达成共识，我们才能一起为明天创造奇迹！; 建设自己企业的文化 ;宜昌市经销商的企业文化 ;企业文化中“诚信”是基础 ;;在中国管理团队与分销商——但一样需要与国际接轨的先进理念！;员工建立忠诚度的三大要素：;领导的人格魅力去影响去造就一班人 ;1、企业或公司首先要对员工建立忠诚度，为员工创建建立忠诚度的条件。 2、员工对企业要建立忠诚度，首先要有责任感，对自己的职业忠诚，接着对企业更应该忠诚，是企业培养了你，是企业造就了你，给你提供了适合于你发展的平台于空间。 3、员工应该忠诚于企业:A、员工对企业首先应该是奉献与付出，企业兴亡我的责任。B、企业培养培育了员工。C、企业为员工提供了无形资产（尊严）。D、企业发展好后不断的为员工提供好的福利与待遇，更大的发展空间与平台，更适合自己的发展。;;建立销售团队势在必行;结束语：