楼盘项目价格策略与执行方案.docxVIP

AA项目价格策略与执行方案 一、周边楼盘价格调查 1、价格调查汇总 单 位 楼盘名称 统 计 面 积 M2 最 高 标 价 元/M2 最 低 标 价 元/M2 平 均 标 价 元/M2 折 实 均 价 修正均价元/M2 备 注 一次性% 银行按揭% 银都景园 52000 6030 5080 5600 0 +1% 5644 不仅不打折，如不是一次性付款还要+10% 金帝山庄 66000 4800 3800 4500 98折 0 4482 颐 景 园 72000 4500 3200 3840 0 0 3820 名仕花园 30248 4800 4000 4500 97折 98折 4410 锦 园 110000 5700 3800 4880 97折 0 4850 千禧龙苑 50000 6300 3900 4800 97折 98折 4694 蔚蓝海洋 120000 8000 4700 5600 95折 97折 5409 新 贵 都 470000 4600 4000 4280 98折 0 4262 绿岛花园 37216 7000 4300 5560 0 0 5550 矿泉花园 73776 7800 6000 6910 96折 0 6854 2、说明 ◆11月6日—11月10日在天泰同仁的配合下，我们对青岛市楼市进行了广泛调查，本表只是调查中的几个重点楼盘。 ◆修正均价主要根据统计面积所占比例、销售时间、实际成交时大都再给优惠、大多数采用按揭付款方式等因素。 ◆参照楼盘以周边可比性楼盘为主，兼顾其他区域楼盘。 3、一次评估与加权 (平均分) 楼盘 评估项 银都景园 金帝 山庄 颐景园 名仕 花园 锦 园 千禧龙苑 蔚兰 海岸 新贵都 绿岛 花园 矿泉 花园 馥香谷 区域地段 9.0 7.85 7.625 9.0 8.30 7.125 9.0 8.475 8.75 8.50 7.625 周边社区 7.65 7.9 7.80 7.4 7.30 7.25 7.6 9.125 9.025 8.325 7.60 交通条件 7.4 7.50 7.65 7.15 7.45 7.45 7.65 9.35 9.75 8.30 7.65 价格与付款方式 7.50 8.575 7.85 8.175 8.025 8.05 8.20 7.80 7.775 8.00 8.50 营销水平 8.45 9.00 8.025 8.175 8.00 7.725 6.575 9.125 9.225 8.75 6.325 小区内绿化情况 9.125 8.475 7.70 7.825 9.00 8.275 8.75 7.90 7.10 8.375 9.50 小区内规划情况 9.175 8.125 7.45 7.675 7.40 7.65 7.575 8.725 8.40 7.675 9.45 小区公共配套设施 8.80 8.65 7.875 7.70 7.65 8.30 7.425 8.90 8.625 8.075 9.00 顾问代理水平 9.00 9.05 7.35 7.675 7.35 7.75 7.70 8.70 8.425 7.95 9.60 物业管理水平 9.00 8.60 7.30 8.00 7.20 7.80 7.125 8.65 8.625 8.225 9.20 合 计 85.10 83.725 76.625 78.775 77.675 77.375 77.60 86.75 85.70 82.175 84.45 （加权分） 楼盘 评估项 银都景园 金帝山庄 颐景园 名仕花园 锦 园 千禧龙苑 蔚兰海岸 新贵都 绿岛花园 矿泉花园 馥香谷 加权评估 0.55 0.55 0.37 0.35 0.47 0.06 0.12 0.86 0.85 0.83 0.80 加权因素 包含：开盘时间、目前执行价格、销售率 2、评估加权： （1）H=馥香谷=8.1662+0.80=8.9662 （2）加权修正： 银都花园=H1=8.5914+0.55=8.9451 金 帝=H2=8.3951+0.55=8.9451 颐 景 园=H3=7.6108+0.37=7.9808 名仕花园=H4=8.00968+0.35=8.35968 锦 园=H5=7.7488+0.47=8.1688 千禧龙苑=H6=7.7048+0.06=7.7108 蔚兰海岸=H7=7.8022+0.12=7.9222 新 贵 都=H8=8.6312+0.86=9.4912 绿岛花园=H9=8.5511+0.85=9.4011 矿泉花园=H10=8.2217+0.83=9.5017 三、评估与价格修正 1、修正公式 EQ \