招商会会前邀约要点资料.docxVIP

精品学习资料 欢迎下载 精品文档 胜利邀约要点与话术 人们去旅行是希望看到风景； 情人赴约是可以见到想见的人； 销售邀约是你想让对方产生什么样的希望呢？ 1，会前关键——邀约 要想达到预期邀约目的，必需创新会议形式，创新会议内容，吸引客户参与；给客户一个来的理由是什么？客户来参与会议能带来哪些好处？为什么必需来参 加会议，不参与会议又会失去什么？肯定要利用客户患得患失的心理， 把握客户需求，吸引客户参与，提高会议签约胜利率； 2，邀约方式 对客户邀约实行正规邀请函邀请，电话邀请，短信邀请，微信， QQ，上门邀请等多种方式组合进行； 1) 电话邀约：打的不是一个电话，打的是一个关怀！ ① 电话时间： ② 电话时间长短： ③ 邀约要点：说下情形，说明心情，塑造活动特色，仍有就是强调，这次我为什么想让你来，以前怕你出门担心全，怕你累，怕你没有时间，但是这次你真的应当参与！ ④ 邀约禁忌：不要说只剩下一个名额了 ，说剩下四个名额；不要说你最好带个人过来给你礼品， 你要说你找个伴吧， 要不你出门我不放心！ 不要说你明天肯定几点到，要说你出门不要太晚 ，略微早动身一会！ 2）上门邀约 ① 上门拜望礼物：要贴心的东西，会议营销讲究的是一个心，不要应对式的拜望礼品！ ② 上门礼节：敲门 进屋 谈天，吃东西，都应当留意礼节，不要让客户反感！ ③ 上门时间：最好赶中午午饭后，这时候一般刚吃完饭在家休息，但是肯定留意由于作息时间不同，肯定要提前预约！ ④ 上门禁忌：不要大话连篇，要该说的说了，不要做起来没完，肯定问问 家里有没有什么活我给你干干！ 肯定不要顾客做好东西等你吃， 要你给顾客做东西吃！即使是一个凉菜！不要跟顾客玩麻将赢的不易乐呼，要记着玩一会就好， 赢钱了赶忙给顾客买点什么，输钱了不要冷脸！等等 3，胜利邀约来自于好的名单 第一步，列名单 将自己的联系过，拜望过的意向客户名单列出来 精品文档 精品学习资料 欢迎下载 精品文档 其次步，分析名单 对客户信息进行分析，标准：规模，实力，效益，区域环境等 第三部，客户分类 将分析过的客户进行有效分类，如： A类，B 类，C类，D类 4，邀约心态 信任自己能够邀约胜利； 要完全信任自己并百分之百的信任被邀约的人肯定会来， 信念的力气是很大的；假如你连自己都不信任，那别人如何会信任你呢？ 信任自己是在帮忙对方； 要有热忱，兴奋度； 推销是信心的传递，心情的转移，感觉的互动，询问的沟通； 由于明白才会信任， 由于信任才会喜爱， 由于喜爱才有热心， 由于热心才有热忱由于热忱才有感情，由于有感情才有感染，由于感染才会感动，由于感动才会心动，由于心 动才会行动， 由于行动所以胜利；“只有我们信任自己的公司， 信任我们的产品， 才会迸发出热忱，热忱能够带来信任感； 给对方肯定要来的理由； ① 告知客户这次招商会的规格之高，不是每个人都能来参与的； ② 这场招商会能给对方带来什么，引发他的爱好； ③ 邀会要用下降式的方法来介绍，对顾客最重要得利益要放在前面讲； 你肯定要给对方造一个梦， 实现这个理想要根据我说的去做， 所以不管去做什么，都要给对方一个理由； 5，常见抗拒问题话术解决 发传真过来再说 . -- 好的！先跟你口头讲一下要点，再发过来给你（开头口头邀约） ； X 总，为了便利给你支配席位，你看完传真后麻烦你叫助理填写一下参与人员名字，然后回传过来给我，我给您留好席位；好吗？课堂见； . --X 总，现在在外边是吧？我先口头简要地跟你讲解一下，之后，我把 课程的时间和地点发短信到你手机上， 便利你查阅； 二特别钟后请确认一下； 你周一支配过来的话，是给你留一个位仍是几个位？ --X 总，我本人也参与过 ** 专家 XX老师的课，先跟你谈谈我的感受， （谈感受分析会要点），这些信任肯定对你有所启示，同时，假如你亲临现场的话，你 的收成会更多， 你的感受会比我更深， 你看， 是你一个人来仍是带你的企业家伴侣一起来？ 你怎么会知道我的手机号码 -- 噢， X总，像您这样胜利的企业家哪里收集不到您的名片呢？ 3）考虑一下 -- 是的，王总，您是在考虑支配工作时间对吧？做老板的肯定要仔细考虑安 排好每一件事！ 周一您来到我们现场后， 肯定会对您的时间支配及治理方面有很 精品文档 精品学习资料 欢迎下载 精品文档 大的帮忙，所以，您看王总，我是给您留一个位子仍是两个位子呢？ -- 王总，一听您就是一位摸索问题周密，仔细负责的企业家，信任您肯定非 常优秀， 同时信任您也肯定特别爱学习， 所以，王总这样难得的学习机会是给您留一个席位仍是两个席位 不需要 . -- 王总，那您究竟需要的是哪方面的内容？看我能否帮到您， 是治理方面呢？仍是销售方面呢？ . -- 对，王总，对我们没有用的东西，我们确定不要，同时