某情感内衣案产品上市与招商营销方案.docx

XXX 情感内衣案——产品上市与招商营销方案 目录 第一部份 公司介绍————————————第 3 页 第二部份 市场分析————————————第 5 页 第三部份 营销策略————————————第 8 页 第四部份 媒体组合————————————第 12 页 附：法国莫代尔情感暖衣项目招商会暨中国保暖内衣营销 升级论坛拟邀部分专家简介————————————第 13 页 第一部份 公司介绍 南昌创源广告有限公司是一家独立核算、自主经营的本土广告公司，公司致 力依托公司总部 —成立于 1992 年的江西鑫达电子有限公司，以率先在全国生产卫星接收天线（国家卫星天线定点生产单位）和全国卫星电视产销联合体常务理事单 位的优势，整合制造、科研、销售、咨询、调查及资本运营的优势，迅速成为江西 本土最具实力与特色的广告公司之一。 公司与全国各大媒体、省内各大媒体保持良好的合作关系，倡导“认真、稳 健、务实”的工作作风，推行“讲究诚信、精诚合作、追求共赢”的理念，在长达 十二年的经营中保持了快速发展的趋势，形成了独特的“创源”广告模式。 创源广告与其它广告有着鲜明的区分个性，我们有着多年的工业品市场打拼经验，我们的许多方案都是先在自己的产品上实施，确实有效然后进再行改进推介给客户，这比其它只做广告咨询的公司有着很大的不同，确保客户的每一分钱都投 到了实处，与客户共同成长。公司先后服务于万利达、三星电子、美菱、 TCL 等国内知名企业，有着丰富的资源与优秀的人才体系，举办过多次赛事，成为各地厂商 进驻江西市场的首选合作伙伴。创源广告工作流程： 第二部份 市场分析 2004 年七月份，江西创源广告有限公司针对“莫代尔情感暖衣”的市场行销进行了一次详细、可靠的市场调查，调查针对南昌市的竞争品牌、受众心理、营销策略展开。 中国保暖内衣市场从九十年代后期开始逐渐趋势，成为市场的新宠，陆续经历了三个特征显著的阶段： 第一阶段：“棉”时代，这个阶段是保暖内衣的起步阶段，各个企业都打“高 科技”的概念，保暖内衣大以 “超保暖 ”、“高科技 ”、“生态”、“抗菌”等为主要诉求点，后来的事实证明当时所谓的“科学”都是站不住脚的，于是迅速的转入了“卡” 时代。 第二阶段：“卡”时代，由于“棉”时代的概念炒作受阻，原本从事美体内衣的企业（尤其以婷美的加入最具代表性）泊入“卡”的概念，一时间出现了“莱卡、暖卡、炭卡、热力卡、塞维卡、魔卡”等概念，欣起了一场“卡”式大战。这一阶 段的产品现在市场上依然可以维持销售。 第三阶段：“彩棉” 时代，彩棉进入内衣领域是对产品质量理性的反思的结果，因为彩棉合乎了现代人的环保、健康理念追求，成为时尚一族的新宠。 目前南昌市场的上的保暖内衣主要营销策略有： 1、 女性营销策略。无庸置疑，女性是保暖内衣的主要消费者，目前 南昌市场的保暖内衣都主要围绕女性的“时尚” 、“美体”展开， 保暖的层次开始下降。 2、 “买赠”策略。这是行业普遍的行为特征，中小品牌应对大企业 也普遍采用这种策略，具体表现有“买二送一”等方式，将产品 也普遍采用这种策略，具体表现有“买二送一”等方式，将产品 利润稀薄化。 那么南昌市民在购买保暖内衣时都有哪些特征呢？以下是本次调查的数据统 计： 关注程度 科目 无关注 低 中 高 保暖系数 √ 保健系数 √ 美体系数 √ 科技含量 √ 价格偏爱 √ 时尚因素 √ 赠品影响 √ 产地关注 √ 以上结果是创源广告公司从近五百名有针对性筛选出来的受调查对象（男女比例为 34:66 ）的综合结果，从中可以看出南昌乃至整个江西的保暖内衣市场“时尚”依然是影响消费者购买的主要因素，而产地关注、科技含量、保健功能则普遍被置低。 由于莫代尔情感内衣的“后入”特性，而其它强势品牌如婷美、猫人等内衣 则依据原有的网络稳占优势，以“顶呱呱”为代表的品牌而以“彩棉” 、“无缝”内衣进行“变革”，莫代尔内衣需要在这两个群体中强势胜出。 下 表 是 针 对 莫 代 尔 内 衣 市 场 推 广 做 的 SWOT 矩 阵 分 析 ： Strength （优势） 价格政策灵活、产品质量佳 Weakness（劣势） 没有强势的品牌、没有优势的通路 目前市场以 情感 来诉求内衣并直接融入品牌 Opportunity （机会） Threat （威胁） 的尚属首创，把情感融入整个行销过程将创造 保暖内衣行销的新辉煌 需要专业的推广与系列的营销活动带动市场、产品科技含量不高、赠品不丰富导致终端推广难度大 第三部份 营销策略 针对莫代尔情感内衣的特性与市场竞争格局， 创源广告设计的整体思路为 “故事营销、情感诉求、销售欢乐、整合致胜” 。 具体执行方略： 一、 媒体攻势 首选载体：《江西商报》、