收藏品销售话术.docx

PAGE PAGE 1 / 6 一、 总结 要想获得销售成功，你必须把自己推销出去。 我想我能，我一定能！ 销售技巧和心得（ NO.2） 树立并保持积极的心态。 （自己完全可以控制并决定心态，按照自己的思维方式来决定自己行为的过程。必须坚持原则，并不断修正自己，持之以恒） 设定目标，并努力实现它。 （最关键是要设定一个量化标准，要让自己每天都要实现一个阶段目标） 在进行推销之前，要事先了解你的潜在客户。 （提问那些只有购买者才知道答案的问题） 帮助他人。（如果你在销售是以帮助他人为目的，肯定会激起客户兴趣，赢得他们的购买信心） 与每一个人都建立长期关系（将建立长期关系作为销售的前提，并与你的客户共享） 享受乐趣 （任何领域成功的人都有一个共性： 他们热爱自己所从事的工作。 因为热爱， 才会充满激情地去做事） 二、 思 维 思维决定销售 在拨打电话前，你可能会这样想：这不是一个大单，可能不会成功。即便是浪费时间，我也要碰碰运气。每个 销售员都这样想过。 也可能是一种相反的情况。在拨打电话前，你会想：这是一个潜在的大客户！他们需要我的产品，他们喜欢我的产品，而且他们也非常信任我，这笔单子我将稳操胜券。 每个销售员都会出现这两种情况，久而久之会在这两种情况徘徊，可是，不管是哪一种场景，大家都已经为可 能出现的结果定下了基本的步调。同时，也为自己的态度 . 自己的热情定下了步调，最终的结果也是自己能看到的，也所能恍然大悟的。 三 、 自 信 有了自信， 才不会出现 a 情况， 相反 b 情况是因为有了很多的因素才会促使十拿九稳， 当然重要的包括了自信。 产品知识（背景，性能） 相信你的公司，你的产品（相信你所要推销的产品是能为客户带来价值的） ，对于你的语言、你的行为都要保持充分的自信。 客户来公司拜访，要大胆有勇气地向客户提问，才能得知客户的需求。 （举例：生票） 销售先是情感上表现的积极，然后从逻辑上强化对公司和产品把重要原则用在客户身上。 如果成一单，你会获得一笔佣金。如果交一个朋友，你会获得一生财富。 （举例说明） 四 、 勤 奋 在销售过程中，每当出现问题或者事情没有按照预订方式进行时，首先会把过错归在他人身上。客户不回应， 不约见，或者要求更低的价格，在他们表示选择了你的竞争对手，那么就更需要你更加勤奋的去了解客户的心里，他是以什么样的心情来购买产品的，他由衷的理念是什么？以多种方式去和客户进一步的沟通，一定要让潜在客户产生期望心理。 （通俗：多方面的多角度为客户，因为他需要这个产品） 成功的方式：一天天的积累。 坚持：寻找潜在客户，让潜在客户了解你的信息，了解潜在客户的信息，约见潜在客户。 问和听：准确的提问可以让潜在客户告诉你想知道的一切，从而最终达成交易。把有效的问题和有效的倾听的 回应，可以推动购买者的决策。五、 拒绝 以下真正的拒绝 ; 没钱。 有钱，但不想花在这上面。 自己不是唯一的决策者。 没有支配预算的权力，或必须征得他人的同意。 认为（或知道）他可以在别处获得更优惠的价格。 心中已有答案，但不会告诉你。 行业中有他的朋友 . 熟人或关系户。 想到别处看看。 认为（或知道）你的价格太高。 对你的产品不喜欢或不信任。 对你的公司不喜欢或不信任。 对你不喜欢或不信任。 在现实生活中， 客户的真正拒绝并不多见， 大多都只是一种推脱。 只要不是真正的拒绝， 你一定能够成功克服， 需要找出未能达成交易的原因。 （推托之辞或善意谎言：我需要和家里人商量一下。我以后再考虑考虑） 总结 ：但凡是应情况而定， 不管是真正拒绝还是善意的谎言， 一定要经得起拒绝， 在挫折中成长， 在稳定基础跟进， 获得成功。 六、 参与（信任） 如第三大点自信 5 小节说过：如果成一单，你会获得一笔佣金。但如果交一个朋友，你会获得一生财富。这个参与说的意思是，客户是上帝，而从长远看你把客户当成你的朋友，更进一层的关系中，你所要和他沟通的方式却 不是单单只是一个你买我卖的局面了，而是树立在他心中有什么好消息，和朋友一样去和他分享，处处以他的角度 去为他考虑。 从第一单开始，客户对你的印象，你的谈吐，你的心态，你的语气等等，他都会有第一感觉，你是不是值得他 去信任，而这种信任需要自己去用心地以实际行动去反馈给他。 （举例说明张 . 或李）发展良好的个人关系。这就是我自己总结出来的心得，希望大家能借鉴得到，一次次的失败不代表永远失败，找到失败的原因，坚持 不懈总会获得成功。 七、 销售话术 【如果客户感兴趣】 客服：您好，请问是 XX先生（女士）我这里是秦汉盛世收藏中心的 XX，您还记得吗？ 客户：恩 客服：今天给您来电话是和您分享一个好消息，目前人民银行发行了第五套人民币豹子号，不知道您关注没有，现各大报纸都在跟踪报导， （参