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表 66 项目销售人员培训计划表
师
日期 时间
资
╳ 9:00~9: 一、致词
月
╳ 10
日
二、销售部工作流程及行为规范 《销售部行 为
准则》
1、 销售人员行为准则;
9:10~9: 《销售部架 构
2、 销售部内部分工;
40 及岗位职责》
3、 接待、签约流程
《签约流程》
4、 销控及回款。
三、关于项目的推广 总平面图、户型
图、景观及效果
1、 规划设计内容及特
图
点,包括景观、立面、
建筑组团、容积率等;
9:50~
2、 平面设计内容及特
11:50
点,包括总户数、总建
筑面积、总单元数、单
套面积、 混诶面积组合、
户型优缺点、面宽、层
高等。
3、 项目优劣分析; 优劣势分析表、
价目表、付款方
4、 营销策略,包括价
式销控表、平面
14:00~ 格、付款方式、策略定
设计
17:30 位、销售目标、手段。
四、竞争对手优劣势分析 竞争 楼盘调 查
表
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