商业模式设计及案例分享(2020版)[文字可编辑].ppt

商业计划书的结构 - 市场营销 概述。 产品定价方式。 销售成本的构成。 销售价格制订依据和折扣政策。 销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。 市场方案的竞争优势与哪些因素有关。 对销售人员采取什么样的激励和约束机制。 竞争对手的销售方案。 你们有哪些优势。 短期销售目标。 长期销售目标。 列表营业额预测。 列表说明市场份额的预测。 3-2 商业计划书的结构 - 财务状况 概述。 列简表说明公司在过去的基本财务数据。 （主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产 、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。） 说明财务预测数据编制的依据。 在你们这个依据下，提供融资后未来 3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金 流量表。 说明与公司业务有关的税种和税率。 公司享受哪些优惠政策，由谁提供。 3-2 商业计划书的结构 - 风险 概述。 详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险 、对公司关键人员依赖的风险等。 如何量化这些风险。 这些风险的对策和管理措施。 决策后风险是否降低，程度如何。 最终投资分险有多大。 3-2 商业计划书的结构 - 融资计划 概述。 融资目的和额度。 说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。 资金用途和使用计划。 列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。 说明投资者可享有哪些监督和管理权力。 哪些方式参与公司事务及参与程度。 说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告） 说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。 说明融资后未来 3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。 3-2 3-2 商业计划书的结构 - 进度表 详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资 金投入，各项目资金产出。 第四节 三度修炼 ? 知识结构 ? 产业 + 管理 + 资本 + 国势 ? 三度修炼 过渡页 知识结构 好的商业模式举重若轻，好的商业计划书价值千金。 要做好这些，需要建立产业思维进行战略思考，考验一个 人的管理、财务、市场技能，还要理解资本市场的逻辑，作 为一个企业家、创业者、投资者，抑或个人成长，需要建立 什么样的符合知识结构和修炼？ 4-1 4-2 产业 + 资本 + 管理 + 国势 资本 lim(1+1+1) 高手 = ∞ 产业 管理 三度修炼 态度决定命运 气度决定格局 底蕴的厚度决定事业的高度 人生在世践行“三度修炼”，在事上磨，在心上悟。 人生如莲。 这朵花能否开放得美丽灿烂，取决于水面下看不见的那些根系和养分。 人生就像是睡莲，成功是浅浅地浮在水面上的那朵看得见的花， 太在乎成功，往往全部心思都专注于水面上看得见的花朵，却疏于关心决定 我们 这个花朵盛开还是枯萎的水面下那些看不见的根和本！ 所谓内圣外王，培养一个好的自己才是根本！ 4-3 商业模式设计及案例分享 （ 2020 版） 目录 content 第一节 第二节 第三节 第四节 案例分享 商业模式理论 商业计划书 三度修炼 第一节 案例分享 ? 屌丝的逆袭 ? 韩都衣舍 ? 新加坡的崛起 ? 商业模式和企业类型 过渡页 屌丝的逆袭 90 后屌丝的逆袭 1-1 1-2 韩都衣舍商业模式的四次升级 2008-2010 2010-2014 2014-2015 2016- A B C D 零售商 单品牌 300 万 40 人 多品牌 小组制 10 亿 2000 人 互联网品牌孵化 4 大核心电商运营体系 生态运营商 汇智蓝海互联网品牌孵化平台 1-2 韩都衣舍商业模式的四次升级 市值增长曲线 III II 产业发展曲线 I 市值 融资；换股并购； 大股东减持，平抑股价，防止泡沫和投机 换股并购、融资 内在价值 融资、换股并购 股权激励行权 传播价值 规模收益递减 做好 4R 、维护市值