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莱斯贝儿终端沙龙会操作
制作人:陈玲
目录
一、 前篇:前期物料准备篇二、 中篇:如何做更好
三、 精篇:(课程篇)
四、 人物篇:没有完美的个人,只有完美的团队五、 后期坐诊篇
前篇
一、 物品的准备
1、前期宣传类
名称 用途 要求
产品海报及展架 张贴于美容院 提前一个月营造氛围
横幅“热烈欢迎广州皮肤专家亲临本店坐诊咨询”
张贴于美容院门口 同上
《魅力女人 幸福家庭》条幅
张贴于美容院及开会时的会场内
美容院提前一个月制作并张贴
会场用背景画
(莱斯贝儿宣传为主)
美容院提前一个月制作
公司宣传碟片 在店内反复播放
主讲老师海报 张贴于美容院的各个房间等醒目处
美容院提前一个月制作并张贴
邀请函 邀约用 美容院提前一个月制作发放
2、会场用物料:
名称 用途 要求
产品、横幅、背景画、展架、产品资料
展示及布置会场 根据店内的库存提前半个月进货
人手一份资料,用莱斯贝儿袋装好
入场时发放 会议 3 天前装好
会场抽奖用的奖品及抽奖箱
布置用小物料:胶带,剪刀,图钉,气球,打气筒
活跃气氛用小礼品 会中
彩纱 展示产品用 艳丽的颜色
水果蔬菜及鲜花 洒在产品中作点缀及献给主讲师用
投影仪 讲师课程用
话筒 无线 2 个
特制音乐碟(或用电脑播放) 全场音乐控制 专人监控
3.后期坐诊用:
名称 用途 要求
重点销售产品,资料,坐诊室主推产品打开公用
计算机,收据各一个
顾客档案表 给咨询的客人填写
附:建议抽奖的奖项: (回美容院领取)
1、 一等奖:一套
2、 二等奖:一瓶;
3、 三等奖:一瓶。
4、 意外惊喜奖:在现场的凳子底下选择性的贴一些纸条,凡
是坐到此凳子的顾客, 凭纸条可得到一份意外奖。 (内容为: 恭喜你中奖了)
二、场地的要求及准备: 1.坐诊场地要求:有小房间或环境提供给专家老师,便于和顾客进行隐秘性的沟通。
开会会场要求:大小可容纳预期到达人数(会场不能太空, 感觉人满为好) ,中间不能有柱子。
音响:提前三天试音及准备两个无线话筒。
三、 会场的人员分工及准备:
1、 主讲讲师:负责会议的课程讲解及后期坐诊。
2、 接待人员;引导人员;签到人员;抽奖配合人员;表演节 目人员;现场维持秩序人员(由美容院的员工完成) 。
顾客分享(有影响力的 2 人):在会场进行分享。
主持人:负责制造氛围,要求活跃型。
院长:负责发言,要求实用,切忌罗嗦拖沓。
四、邀约的准备 1.制作邀请函,要求制作精美,设计华丽,促销巧妙,重点针对老顾客进行邀约。
美容院的邀约,提出此次会议的亮点:魅力女人 幸福家庭全球巡回大型公益讲座。
包装主讲老师,提前一个月制作主讲老师海报,统一销售话术,提前了解老师的专长,将其明星化。
强调促销政策、抽奖奖项,此类针对贪便宜的顾客。3.卖门票
五.会前的培训: 1.培训专业知识:会前一个月的专业培训:和会议、销售、产品、专业知识、激励相结合,并不断重复,建立信心,尤其是院长的绝对信心。
2、培训:会前的邀约。
培训:会议话术,销售主讲老师。
培训:人员分配及坐诊的配合
培训:优惠方案
附方案:
一、 980 元:
1、 可享受 980 元莱斯贝儿产品
2、 可额外获赠莱斯贝儿产品 200 元
3、 可额外获赠 XXX 项目 次 元
4、 魅力女人 幸福家庭讲座门票一张
5、 100% 中奖抽奖 次二、 1980 元:
1、可享受 1980 元莱斯贝儿产品
2、可额外获赠莱斯贝儿任选产 400 元
3、可额外获赠 XXX 项目 次 元
4、可获赠价值 XX 元的最新产品一套
6、 魅力女人 幸福家庭讲座门票 张
7、 100% 中奖抽奖 次
三: 3980 元:
1、 可享受 3980 元莱斯贝儿产品
2、
中篇准备
中篇准备
----- 我们怎么去做会更好 ?
一、 会议形式:
提前一个月确定会议形式和时间, 进行前期准备: 培训、 造势、物料等。
终端沙龙会:
借助节假日、店庆、特殊公益活动为名,集中顾客在一个高档的会场进行讲座。
厂家支持 : 讲师 1 名
(前期邀约:重点讲师明星化——方案设定——前期培训:重点如何配合、主推产品重复培训、建立院长对主推产品的狂热
——会前一周寻找一名以上的特殊效果顾客并会前渲染——现
场:主讲讲座之后,主持人宣布专家坐诊,美容师给顾客排队
预约——后期坐诊:美容院配合主讲进行顾客坐诊,将 A 类顾客带到主讲处咨询,必须有一名厂家老师或代理商老师促成现
场销售。在诊断单上做顾客 ABC 类不同的记号)——在诊断时房间的配合人员
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