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PAGE / NUMPAGES 按摩保健器材商业方案书 【主联络人】 【职 务】 总经理兼法定代表人 【 号码】 【 号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1.0 执行摘要 2 1.1 公司概况 2 1.2注册资金 2 1.3商业形式 2 1.4投资收益评价 2 2.0 市场分析 2 2.1市场定位与目的客户 2 2.2市场预测〔市场占有率〕 2 2.3 竞争分析 2 2.4 工程SWOT分析 2 3.0 营销策略 2 3.1产品特征 2 3.2产品定价 2 3.3 销售渠道 2 3.4宣传推广 2 4.0 人员与组织构造 2 4.1组织构造 2 4.2团队成员 2 4.3部门/岗位职责 2 5.0 财务分析报告 2 5.1固定资产：消费经营所需设备、工具和办公家具 2 5.2月原材料/商品采购本钱 2 5.3月销售与管理费用预测 2 5.4启动资金需求 2 5.5启动资金来源 2 6.0 月利润预测 2 7.0 风险分析与对策 2 8.0 企业的愿景 2 9.0 附录 2 9.1附表１：经营第一年利润表 2 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 2 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 温州鑫美鑫电子商务 公司类型 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 √合伙企业 其他_______ 〔打√选择〕 注册地址 taobao 主要经营范围 由于有相关网店经营的经历，所以想从事淘宝大型销售， 淘宝销售本钱低，市场广，便捷。 产品/效劳概况 主要经营按摩保健器材的销售，进货渠道独特，市场很广阔。 根据产品的季节与销售的特点，效劳于广阔淘宝销售者。 市场时机 1：按摩保健器材市场销量大，月最高销量都有上万件〔瘦身腰带；按摩披肩；按摩垫〕 2：按摩保健器材利润高，竞争相对服装竞争小 3：自己有做过成功淘宝店与按摩保健器材的工作 4：熟悉按摩保健器材的装搭原理，能以很低的价格进货 1.2注册资金 打算投资50万元，租用仓库和办公场所，以及购置电脑设备。采购产品占主要比例。 1.3商业形式〔赢利形式〕 选择好要出售的产品，然后弄清该产品的配件组装，以最低的价格采购该商品的配件，进展组装，然后以零售与批发的形式销售给零售商与批发商。同时用不同的营销方式到达推广的最正确效果。 产品布满整个网络〔淘宝；京东；阿里巴巴等〕 1.4投资收益评价 总投资额〔元〕 50万 投资收益率〔第一年〕 480 % 预期净利润〔税后利润〕 第一年 第二年 第三年 年增长率 5% 年增长率 5 % 240万 252万 264.6万 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额〞项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目的客户 市场定位 1 \o 产品定位 产品定位：时尚，大方，质量好。价格中低 2 \o 竞争定位 竞争定位：普通消费品 3 \o 消费者定位 消费者定位：18到35岁之间的年轻职业人群 目的客户 普通消费程度的人群，喜欢时尚的年轻人，懂潮流的年轻人。 2.2 市场预测〔市场占有率〕 根据淘宝网店销量的变化，调整销售策略，争取做好淘宝行业前十 2.3 竞争分析 1：与别的淘宝商店的竞争。 2：与实体店直接的竞争。 3：以及诚信经营的 2.4 工程SWOT分析 优 势 〔Strengths〕 独家进货的进货渠道，网上交易无需纳税，无需店铺租金。〔集市店〕 劣 势 〔Weaknesses〕 无法一下子累计大量客户信誉，网上交易无法当场验货给顾客 快递速度影响买家态度。 淘宝店铺过多，竞争大 机 遇 (Opportunities) 工程：网络销售平台市场广；从政策：法律上为说明交税 ；市场竞争：进货渠道独特，产品价格相比照拟低； 行业潜在竞争： 时尚年轻群体对按摩保健器材需求大 ；经济环境：CDP和CPI涨的同时，我们产品走中低价道路。 威 胁 〔Threats〕 创业工程：开始收益小；从政策：有可能新法规要出台，网络销售需要收税；市场竞争：行业：按摩保健器材款式较单一，担忧款式怕不流行；潜在竞争：年轻群体有些收入低，没收入；经济环境：市场动乱,进货产品涨价。 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或效劳种类 功能 特色 例如：管家婆软件 进货管理 销售管理