儿童购物网商业计划书.docVIP

PAGE / NUMPAGES 儿童购物网商业方案书 e61 ? 儿童购物网是互联网和电子商务开展的必然产物，它将以丰富多彩的网站吸引上网的孩子与他们的父母，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等，并为年轻的父母们提供各种育儿知识和新奇商品信息。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。 ? 一、?????? 网站方案 e61 建立一个活泼、充满童趣的网站。 e61 不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界，人们不单可以在这里购物，更可以在这里寻找自己的儿童乐园，搜寻所须的各种与儿童有关的生活信息。“e61〞，即是过网上的六一儿童节，我们的收入和市场份额也会以这个目的为中心。 ? 1??????? 商业形式 ? 我们的商业形式是以通过网络销售产品为根底的。我们将从优质优量的效劳环节入手，逐步进步知名度，赢取顾客的信赖，形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的进步，从而带来更大的收益。 e61 将以会员制的形式，通过email为消费者提供各种商品信息以及商品的实用知识。以论坛的形式，为会员提供一个交流育儿心得、生活小百科知识的场所，帮助会员解决关于儿童教育的一些问题。 ? 2 网站定位 ? 一流的设计和良好的品质是我们的定位。 在资金上，我们赶不上已占优势的竞争对手。但在设计和营销上，我们有的是可以不断创新的设计队伍和新式的融资渠道， e61 将以最时尚的设计和良好的效劳以及优质的商品，迎接不断成长的市场，抢占最大的市场份额。 e61 将作为一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。 ? 3. 启动方案 ? e61 由四个股东共同投资入股，各自拥有25%的股份，按照股份持有份数承担有限责任。公司成立资金作为原始资本，主要用于设备的购置、系统的开发以及网络的建立等。 e61 将有三层构造。网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL效劳器和IIS网络效劳器〔支持宽带传送〕。在效劳器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。 信息构造将建立在以下根底板块--信息板块，产品板块，购置板块以及管理板块。 购置板块需要一个版本验证和在线支付系统。 管理板块建立在镜象效劳器上，这种效劳器会对可载入当地数据库的实时数据库进展监测。我们将需要5个效劳器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。 ? 4 目的 ? e61 将为孩子们提供一个属于他们自己的乐园，在这里，他们可以互相交流、遨游网络、获得知识、以及周游世界。 e61 先提供相关信息效劳，然后通过销售商品获得收入和利润。 e61 将建立为孩子们的快乐之家，同时也成为父母和学校为儿童购物的最正确选择。 ? 以点击率、会员数、销售额、网站价值作为是否到达目的的衡量手段。 ? 点击率: 〔以每日点击次数计〕2003年底到达5万次/天，2004年底到达20万次/天。 会员数量：2003年底到达10万人，2004年底到达30万人。 销售额：2003年底到达50万元，2004年底到达150万元。 网站价值：2005年底实现网站价值1千万。 ? 5 成功的关键因素 ? 完善的效劳将增加客户的回头率； ? 就目前的竞争形式来看，光有崭新的技术、新奇的产品并不能吸引众多的顾客光临并进展购置活动。完善的售前和售后效劳是促进顾客购置欲的一种很好的手段，可以鼓励老顾客再次光临并再次购置。因此，优质的效劳将是 e61 争取市场的关键因素。 ? 良好的知名度可以吸引更多的消费者，从而又扩大了知名度，形成良性循环。 一个众所周知的网站，往往可以很好的扩大自己的公众影响，并不断的吸引新的顾客前来阅读网站。当优质的效劳或者良好的商品品质给顾客留下深化印象后，网站的知名度又得到进一步的扩大，从而又吸引新的顾客前来。如此形成的良性循环，构成 e61 扩大市场份额的关键因素。 ? 网站具有可塑性，可以适应时代的开展，吸引更多的客户。 e61 在建立的初期就已经预见网站开展的需要，在建立的架构当中已经留下一定的开展空间，从而比起其他已经存在很久的网站具有更大的可塑性。同时， e61 的工作人员已经做好了准备，随时将根据信息、商品的变化对网站进展修改，以适应实行后的万种变化。不断更新的网站可以满足顾客的更多需要，吸引更多的顾客。这是 e61 可以开展壮大的关