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VMware 解决方案概述 VMware 的三个主要解决方案领域。 ? 云计算基础架构和管理 ? 云计算应用程序平台 ? 最终用户计算 每个解决方案都涉及当前客户面临的难题，以及虚拟化如何帮助客户解决这些难题。还将分享完成本单元后的后续 步骤，通过这些步骤可了解如何销售和定位解决方案、如何处理常见的异议以及查看其他可以展示解决方案真正价 值的主题材料。 人们并不是要购买产品，而是要购买能解决其业务难题的解决方案。 因此，了解 VMware 产品的功能固然重要， 充分了解 VMware 的各个解决方案领域也十分必要。 本单元将介绍 VMware 目前支持的三个关键的解决方案领域： 首先介绍云计算基础架构和管理：利用云计算的各种优势将数据中心转变为极为简化的环境，可带来专为云计算构 建的灵活、可靠的新一代 IT 服务。 其次介绍云计算应用程序平台。加速当今内部应用程序和未来云计算应用程序的交付。创建可移植、动态、可扩展 且针对云扩展部署优化的富应用程序。 接着介绍最终用户计算。 VMware 桌面解决方案提供简化的桌面和用户管理流程、更强的安全性并创建桌面高可用 性。 VMware 的使命是提供可降低 IT 复杂性，同时显著降低成本并提供更灵活、敏捷的服务的经过客户验证的解决方 案。 解决方案的发展不仅源于一般的市场推动因素，而且反映了随着客户在虚拟化采用过程中逐渐成熟，其要求是如何 发生变化的。 VMware 验证了客户的发展历程，意味着每位开发客户的人员都需要具备新的解决方案领域的专业技 能。这其实不只针对核心基础架构 vSphere 销售。 企业领导都希望大刀阔斧地改变他们的 IT 基础架构，但当前经济环境又要求各公司谨慎地支配开销。 VMware 希 望通过一系列循序渐进的步骤，帮助客户从当前状态达到他们的目标状态。作为一名销售人员，能够了解 VMware 战略路线图中的每一个步骤是值得高兴的事，因为这里的每一步都能为客户带来有形价值。 管理层会非常欣喜地发现每实现一个步骤， 即可带来显著的成本节省和更大的业务灵活度。 IT 人员也会对这种逐步 简化环境管理方式的能力赞赏有加，因为这样他们就可以将精力集中在业务计划上。 客户以五个阶段推进产品堆栈采用。客户并不总是遵循预定进度，但这却是许多 VMware 客户的一般进度。客户 几乎总是从核心基础架构和管理开始。 采用这个过程， 客户可实现服务器池虚拟化， 从而获得更高的效率、 灵活性、 可靠性，且可以进一步节省成本。这是我们过去强调最多的价值主张。现在，它仍是很重要的步骤，但只是客户发 展历程中的第一步。 客户的下一步是针对应用程序开发解决方案。企业客户开发应用程序的可能性比小客户更高，不过通常是在 IT 最 愿意评估技术的生产前环境中进行开发。他们发现，成功利用共享应用程序开发平台，让他们更有信心利用基础架 构来处理关键业务工作负载。 在下一阶段，客户会考虑使用云计算基础架构处理关键业务工作负载。对于采取这一步骤的客户， VMware 必须证 实云计算基础架构具备强大的管理功能，能够确保可靠性和性能，其中的一大卖点是这种架构可提供更好的业务连 续性和高可用性，并且成本和复杂性比其他所有选择都低很多。通过云计算基础架构运行重要层 1 应用程序后， 剩下的问题就是通过更高水平的自动化进一步简化流程。 桌面和最终用户计算在客户采用和成熟度的不同阶段推进， 但几乎都是客户首先为某些服务器工作负载构建云计算 基础架构，然后再寻求桌面解决方案。 此客户发展历程的最终阶段是客户转变对 IT 的想法。他们不用考虑如何管理底层基础架构的所有部分，而是考虑 根据内部客户的需要来管理服务级别。 采用和成熟度的这些阶段与本单元中涵盖的解决方案领域相对应。 “VMware 云计算基础架构和管理”解决方案中 涵盖了核心基础架构和管理、高级管理和业务连续性。 “VMware 云计算应