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销售培训课程 --解决方案销售;创造新机会;解决方案销售的概念;解决方案销售是一种销售流程;拜访前规划;为何要有销售流程;;为何要有销售流程;销售流程要素;解决方案销售原则;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****;客户购买流程;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****;销售流程模型;解决方案销售工作系统辅助工具;拜访前规划与研究;拜访前规划与研究;拜访前规划与研究;解决方案销售工作辅助工具;解决方案销售工作辅助工具;解决方案销售工作辅助工具; ;客户开发;客户开发; ;客户开发;拜访客户步骤;第5步：征得客户同意断续协商; ;解决方案构想范例;使用九格模型重塑构想;如何后来居上;使用九格模型重塑构想;评估、控制、结案;使用评估计划;让销售活动进入正轨，提高可预测性；协助客户掌控购买流程，协助销售人员控制购买流程。;评估计划草案范例;与权力支持者接触;达成最后协议;达成最后协议;流程管理;启动解决方案销售流程;;;谢谢！;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越???。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****