第4章采购价格与成本控制.pptx

第四章 采购价格与成本控制 ;导入案例:ThinkPad Tablet定价“内外”有别受质疑;;;1.联想平板电脑ThinkPad Tablet采取了哪种定价策略？其定价策略是否会取得成功？为什么？ 2.你认为联想平板电脑ThinkPad Tablet在定价时应着重考虑哪些因素？ 3.就联想目前在中国多媒体平板设备市场中的销售现状，你认为联想应采取哪种定价策略？其定价目标是什么？;第一节 采购价格;一、采购价格的概念;依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。 （一）到厂价与出厂价 到厂价是指供应商的报价中包含负责将物品送达采购方的工厂或指定地点，其中所发生的各项费用均由供应商承担。 出厂价指供应商的报价不包括运送责任，即由采购方雇用运输工具，前往供应商的制造厂提货。该情形通常出现在采购方拥有运输工具或供应商加计的运费偏高时，或当处于卖方市场时，供应商不再提供免费的运送服务。 ;（二）现金价与期票价 现金价指以现金或相等的方式（如电汇T/T或即期信用证Sight L/C）支付货款。但是“一手交钱，一手交货”的方式并不多见。 期票价指采购方以期票或延期付款的方式来采购商品。通常供应商会加计延迟付款期间的利息于售价中。;（三）净价与毛价 净价指采购方不再支付任何货款以外的交易费用。 毛价指供应商的报价，可以因为某些因素加以折让。;（四）现货价与合约价 现货价指每次交易时，由供需双方重新议定价格，若有签订买卖合约，亦以完成交易后即告终止。 合约价指买卖双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依合约而定，短的几个月，长的一两年。;;二、影响采购价格的因素;（六）交货条件 （七）付款条件 （八）采购方的议价能力与供应者的争价能力 （九）供应市场中竞争对手的数量 （十）企业与供应商的关系;第二节 供应商定价;一、供应商定价目标; （二）以提高市场占率为目标 也称市场份额目标，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比，或者是指某企业的某产品在某市场上的销量占同类产品在该市场销售总量的比重。 ;（三）以应付和防止竞争为目标 1.稳定价格目标 2.追随定价目标 3.挑战定价目标;;;（四）其他因素 1.政府或行业组织干预 2.消费者心理和习惯 3.企业或产品的形象因素;三、供应商的定价方法;1.成本加成定价法 成本加成定价法是以全部成本作为定价基础，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。 单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率);例：某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1 000元，确定目标利润率为25%。则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下： 单位产品固定成本=6 000 000÷2 000=3 000元/台 单位产品总成本=单位产品固定成本+单位产品变动成本=3 000+1 000=4 000元/台 单位产品价格=4 000×（1+25%）=5 000元;;;;;;;;（二）市场需求导向定价法;1. 理解价值定价法;2.差别定价法;（三）竞争导向定价法;第三节 采购成本;一、采购成本构成;（一）物料成本 物料成本也就是物料的价格成本。它的计算公式为： 物料的价格成本=单价×数量+运输费+相关手续费、税金等 在物料的价格成本中，最主要的是采购品的购入价格。因此采购成本控制的核心之一是采购价格的控制，降低采购成本的关键也是控制采购价格。;（二）采购管理成本 组织采购过程中发生的费用称为采购管理成本。采购管理成本的构成为： 采购管理成本=人力成本+办公费用+差旅费用+信息通讯费用;（三）储存成本 储存成本是指存货在仓库保管过程中的各种费用和有形或无形的损耗，如仓库保管人员的工资、仓库折旧费用、存货正常损耗、存货占用资金的机会成本等。存储成本的构成为： 存储成本=贷款信息+仓库保管费用+存货损坏费用+其他费用;（四）质量成本 质量成本是指企业为了保证和提高产品或服务质量而支出的一切费用，以及因未达到产品质量标准，不能满足用户和消费者需要而产生的一切损失。 1.内部运行质量成本 内部运行质量成本是企业为确保满意的质量而发生的各种投入性费用，包括预防成本、鉴定成本以及故障成本。 （1）预防成本 （2）鉴定成本 （3）内部损失成本;;二、影响总采购成本的因素;（六）行政管理费（Administration） （七）商务出差费用（Business Travel） （八）交货前置时间长（Long Lead-time） （九）额外的库存成本（Extra Invent