统一企业内部培训：蓝彻斯特法则.pptx

人才培育与发展中心;发明蓝彻斯特法则的蓝彻斯特是名英国技术工程师 蓝彻斯特法则在企业间竞争上的运用，主要是针对占有率的问题。譬如：以什么战略来提高市场占有率等。 在商业领域的应用，就是把市场看作战场，把市场占有率看作竞争中的“战斗力”，市场占有率越高，在竞争中的战斗力就越强。 ;蓝氏法则主要要素 ;营销力量基本分配关系;营销力量基本分配关系;射程距离理论 商业领域的“射程距离理论”是指，在众多竞争者共 同参与竞争时，其中两个竞争者的市场占有率之比 超过倍以上时，领先者可以摆脱敌人的纠缠，落后 者就难以有效攻击对手，市场格局发生变化的可能 性较小。 ;“三·一”理论 V.S. 占有率的目标管理 ;三个“战斗力”关键点;第一位主义;第一位主义;三点攻战略 ;竞争目标与攻击目标 ;强者与弱者的差异 ;蓝彻斯特法则分为 第一法则（单兵战斗法则） 近身战的时候双方损伤的兵力是1:1。 第二法则（集中战斗法则） 优势兵力的一方可以平方倍数损伤对方的兵力 这两个法则的观念，导出弱者的战略（第一法则型的应用）和强者的战略（第二法则的应用）。 ;地位差异战略 ;蓝彻斯特法则公式;蓝彻斯特法则应用 ;;以市场占有率为例，扩大市场占有率战略至少存在直接和间接两方面效应： 直接效应是扩大了自己的地盘，压缩了对手的份额； 间接效应是由于规模优势和学习/经验曲线规律，造成成本的快速下降，这又为进一步的市场扩张创造了条件。两效应相互促进，最后的效果呈乘数效应。 ;蓝彻斯特法则应用;领先原则;差异化原则;差异化原则;集中重点攻击原则 ;集中重点攻击原则;弱点攻击原则 ;应用蓝氏法则注意方面 ;弱者的战略;强者的战略 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Thursday, October 15, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:26:5101:26:5101:2610/15/2020 1:26:51 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:26:5101:26Oct-2015-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:26:5101:26:5101:26Thursday, October 15, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:26:5101:26:51October 15, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 十月 20201:26:51 上午01:26:5110月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 201:26 上午10月-2001:26October 15, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/15 1:26:5101:26:5115 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:26:51 上午1:26 上午01:26:5110月-20