广州佳大滨江项目策划案.pptx

2007/07;深度 高度 态度;深度;深度洞察;项目拼硬件，可行吗？;【项目基本概况】;【项目概况小结】;均好性项目，正因为个性不强烈，因此，在推广中更强调借势、造势、成势等手法，强调对市场、对竞争对手、对消费者的深入分析，从而;深度思考2;对于所有的广州人，“滨江东豪宅一条街”的地位，已经深入人心。人们谈到它的第一反应，就是：身份和荣耀！ 没错，但相对流于表面！;深层次的江＋独特位置 ＋思想人文＋圈层……;;二沙岛、海印桥、广州大桥； 风靡全城的珠江夜游； 80％以上外地游客绝不会错过两岸夜景； 100％人深为赞叹的一段江，也只在滨江东。;因而，对我们的项目， 不仅要看到江，更要看到深层次的江。;滨江东的延长线已开通，向琶洲一路畅通无阻。 海印桥，直通原东山区、越秀区。 广州大桥，直达珠江新城、天河北中心。 向西，速达芳村，向北，直达番禺。…… 四通八达的战略性网络，中心繁华更具影响力。;华工的人文，是偏理性的人文，传统意义稍弱。 暨大的人文，是融合的人文，但沉淀又太浅…… 唯有中大的人文，是人本的人文，是最为浓郁的人文，做为广州人文的传承和根基所在。;对于聚居在滨江东的人，无疑，成功、事业有成是他们的第一点。 但物质之上，他们同有着较高的思想素养。影响他们的，不仅仅是物质，而是对自己内心的一种综合性的思考选择：情感，身心，家人，生活素质…… 综合衡量后，他们还是选择了滨江东！;【市场小结】;?这五大体系，构成了项目的外在深层次价值。 更多的内涵，可以让我们在恰当的阶段，在恰当的时候，加以发挥和演绎。 ;或者说，怎样的手法，怎样的内核诉求， 才是二线江景盘推广走向？;一线江景的日渐稀缺＋身份荣耀地位 足以吸引所有人的目光;二线江景手法相对丰富通过几个案例来深入探讨;富力·菲格拉斯－－醇江景;;瀚林水岸－－滨江学府 水恋生活;粤沛·大学印象;基本上，二线江景推广有三种代表取向 一、往江靠，江为主打。富力·菲格拉斯 二、江＋人文。瀚林水岸 蓝色康园 三、往人文靠，人文为主打。粤沛·大学印象;之于项目，我们认为， 别人的经验可以借鉴， 但一定又要有自己的特点！;我们项目，因为离江很近， 也只有江，才奠定了项目的起点价值。 所以，江，绝不能丢！;而思想，扩大了演绎的包容度，为推广提供了灵活的诉求演绎。 所以，思想也是我们的要点。 但是，这种思想应该是独特的，它应该是符合消费者心理需求和身份需求的，发自于内心的依恋情感所在。;“根植于内心最纯正的依水情结 ＋江＋思想” 是我们项目的最佳诉求方向！;深度思考4;范围： 以海珠区原居民为主； 辐射越秀、荔湾；辐射全广州。;核心客户： 海珠原居民；知识分子、高学识、高收入： 供电局、打捞局、市委、公安局等机关单位公务员； 广医一院等医疗机构医师； 中大、警官学院、仲恺学院等文教单位的教职工。 购买目的： 亲水、提升生活品质（主要）、投资（小部分）。;我们以主消费群（海珠区原居民）为研究对象， 进行一场与消费者的深度心灵沟通。;【目标消费者是这样的人群】;尤其，他们对于江，有着强烈的依恋情结！ 每天到江边走走，是不可缺少的节目。 凉爽的江风，是一天生活的总结，也是心情的舒展。 甚至于，正是那点稍稍的腥味，才是江的最原始味道，最醇的味道。 一句话，江，已成为他们生命不可或缺的一部分。 ;当然，随着市场对滨江东的重新认识和解构， 身份、荣耀、地位，也不知不觉成为他们的一个基本， 成为他们同样渴望认同的东西。 但在荣耀之上，他们也注重思想上的价值。 ;他们不排斥繁华，但更寻求身心的均衡。 他们既想在身份认同的生活环境里生活， 又希望有一个良好的精神追求， 并试图在两者的均衡中 找到这样的归属。 ;精神与物质，在旁人，是一种矛盾体； 在他们，却是一种自然而然的心态，一种完美结合的生活境界。;把这种情结调动起来，将会给推广带来更好效果。我们在推广过程中会涉及到这一点。;让我们对以上分析做一个总结;消费者：依恋情结＋身份地位＋精神回归;概念的演绎，必然要包含三者的内容，具备良好的针对性、包容性和扩展性。只有在三者之间找到一个结合点，才是符合推广的概念！;必须找到准确的点！找到能包容项目的合适的度！;高度;让我们先了解一下地产广告的重要观点之一;好的命名，是深度思考后的一个浓缩的精华；好的命名，是项目最本质特征的直观表现；好的命名，能给消费者一个共鸣的印象，推广事半功倍；好的命名，同样也是今后推广的一个导向，奠定了推广的基调和方向；;开始我们的概念碰撞; 命名：佳大·源岸 广告语：居不同，世界自不同。 定位语：滨江东·中大旁·人文水岸家园 ;判断一下，佳大·源岸适不适合！;对于项目二线江景的特征，岸，不直接说江，但它点明了江的存在！;佳大·源岸;佳大·源岸与策略方向有一