广告策略的制定培训教材.pptx

广告策略的制定;一、广告的含义和作用;;2.广告的作用;二、广告的分类;企业广告是指以广告主（企业）的名义，并由其支付一定费用，通过大众传播媒体的公众传递商品（劳务）和购买者所能得到的利益的信息，以期达到促进企业商品（劳务）销售目的的信息传播活动。可简称为“广告即有偿的、有目的的信息传播活动”。 企业广告是有目的的信息传递，表述广告必须以市场调研为基础，准确地找准目标消费者，真实正确地传播信息。在企业广告中，广告处在商品(劳务)销售服务的从属地位。能帮助企业产生销售业绩的广告，才是真正的好广告。 ;公益广告通常由政府有关部门来做，广告公司和部分企业也参与了公益广告的资助，或完全由它们办理。它们在做公益广告的同时也借此提高了企业的形象，向社会展示了企业的理念。这些都是由公益广告的社会性所决定的，使公益广告能很好的成为企业与社会公众沟通的渠道之一。 公益广告隶属非商业性广告，是社会公益事业的一个最重要部分，与其它广告相比它具有相当特别的社会性。这决定了企业愿意做公益广告的一个因素。;2.按形式分;报纸;杂志;广播;电视;网络;户外广告;凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于pop广告，利用pop广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。 商店的牌匾、店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。;柜台POP;;邮寄广告;三、广告定位;（一）广告定位思想的起源;独特销售理论;白加黑—治疗感冒，黑白分明 ;2、“商品形象论” ——创立品牌-艺术和形象性;;基本要点;哈萨威 衬衫广告;3、观念定位 ;大宝广告;4.系统形象广告定位;舒肤佳与力士;高贵不一定永远适合;（二）广告定位的方法;1.抢先定位;豆浆机争夺大战;　2.强化定位;四种商业战略形式;进攻战;特劳特：百事可乐VS可口可乐之战 ;;;1964年 让自己充满活力，你是???事新一代 1967年 口味独一无二，百事可乐向前涌动 品尝无可比拟的百事 ?1969年 生活/奉献 你从生活中获取，百事从奉献中获取 1971年 拥有一个百事的日子 ?1973年 成为百事人，感受自由心 ?1975年 百事挑战，让你的感觉来决定 ?1976年 拥有百事时代 1977年必胜客与百事可乐合并 ?1979年 把握百事精神，赋予百事挑战 ?1982年 喝百事可乐，享受一生美味 啊！百事的时代 ?1983年 现在就去体会百事 ?1984年 百事可乐，新一代的选择 ?1987年 百事可乐：美国的选择 ?1990年 亲爱的，这就是您所需要的;1992年 不能没有它——百事可乐 ?1993年 年轻、开心，喝百事 ?1995年 百事之外，别无选择 ?1996年 改变新的一页：百事可乐 ?1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More) ?1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐 ?2003年 百事，这就是可乐 ?2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) ?2007年 突破 创造 发现 More ?2008年 全民携手 舞动中国 ?2008年 欢聚时刻 共享百事 ?2009年 百事我创 ?2010年 LOVE!PEPSI;百事可乐的代言人情况： ;侧翼战;“游击战”;;防御战;王老吉;;3.比附定位;;蒙牛定位;4.逆向定位;四、广告创意;;2.广告创意的原则;3.广告创意的步骤;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:54:2102:54:2102:545/23/2021 2:54:21 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2102:54:2102:54May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:54:2102:54:2102:54Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2102:54:2102:54:21May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to