推广会模式大纲.pptx

本 册 市 场 推 广 会 ——模式大纲2.0 YPP本册市场处 李继永 10月08日 前 序 营销 产品 价格 渠道 促销 销售团队 经销商 市场推广 推广会目的 推广会定位 多位思考、类型定位 以利诱之 —以促销优惠/抽奖/宴会等为诱点集结客户 打造陈列 —以最佳的产品展示和广告宣传氛围感染客户 炒作卖点 —以优势卖点大肆宣传，促销导购签订客户 联营共享 —以合适的文具品牌厂商联营操办集约资源 推广会策略 推广会运作环节 会 前 规 划 预 定 场 馆 价 格 制 定 促 销 政 策 客 户 邀 约 物 品 筹 备 场 景 布 置 会 展 议 程 会 场 促 销 人 员 安 排 答 谢 宴 会 收 尾 整 理 （一）会前规划 预算 对象 举办费用的总预算（会务支出和促销政策支持） 主办与协办的具体费用分摊办法 邀请的目标客户群类别（二批商、零售店等） 邀请客户的数量、级别、区域等 推广会 商议提要 规模 时间 流程 事项 分工 针对邀约、筹备、布展、销售等各项事务，结合现状条件进行梳理。 明确主办、协办及联营单位责任范围和分工 促销 方案 促销的支持政策（亚龙支持和经销商支持） 促销的操作方式 （二）预定场馆 地理位置要求 该地区市中心位置 靠近车站（汽车、地铁、火车） 客户到达的方便快捷。 关键词：便 捷 （二）预定场馆 （二）预定场馆（举例） 苏州 苏州 合肥 南京 （三）推广会产品价格 列出推广的产品 特价品 常规品 价格体系制定的参考策略 服务于该区域内整体销售价格策略。 结合本册产品线自身优、劣势扬长避短。 结合与竞争对手的竞争要求，避开价格战或需要打价格战。 制定限量订货的若干产品特别优惠价。 其他营销策略。 （三）推广会产品价格 产品价格单的制作 按预约客户的数量打印制作。 价格单要简洁明了，产品基本信息全面,并分类排列设计 （新品/特价品/常规品或按装订方式分类)。 有条件者可采用无碳复印纸张或其他可复印方式，以便客户 留底和会后快速统计。 发放方式：主随签到处与其他宣传资料及小礼品协同发放。 举例——南京推广会产品价格单 （四）推广会促销政策 推广会促销政策的制定 配合经销商的整体策略和方案。 与竞品有一定的竞争优势。 有一定的新意和特色。 预约客户时开始宣导。 促销政策形式 常规返利。 礼品赠送。 参加抽奖。 1.在当日订购亚龙享受5% 的折让。 2.全场订货达2000再返2% 3.全场订货达5000再返3% 4.特价品不享受返利政策 促销政策 举例： （五）推广会客户邀约 邀约流程 编写邀请名单 设计制作请柬 登门拜访送柬 会前电话提醒 （五）推广会客户邀约 到场率 关键词：到场率（邀请数量/参加数量） （五）推广会客户邀约 注意事项 挑选重点，着重邀请。 量级划分，主次分明。 建议： A级经理送请柬，老板电话跟进。 B级经理送请柬，经理电话跟进。 C级业务送请柬，经理电话跟进。 提前半天，电话问候，提醒客户，加强邀请 。 对因故尚未参加的客户，也可后续延伸促销政策，发挥展会余热，增加销量。 举例： 设置客户回执： 客户姓名： . 手机 . 确定人数 . （六）物品筹备 物品类别 样品（新品、特价品、常规品及其他）。 助成物（宣传品 、办公用品、展示台架）。 会务用品（会议活动基本设备）。 其他 筹备要求 推广会前期列出清单，逐一核对到位情况。 务必运送安全，保证完好无损。 具体物品详见《推广会物品明细表》。 推广会所用物品必须在布展时间提前半天到位。 《推广会物品明细表》 （六）物品筹备 促销奖品（举例 ） 价格标签 （七）会场布置 场景布置 布展前期列出清单，逐一核对筹备到位。 运送确保安全无损。 具体物品详见《推广会物品明细表》。 推广会所用物品必须提前1天到位。 规划分区:产品陈列区/奖品区/宴会区/主持演讲区/签到服务区/休息茶水区。 产品陈列区结合场地特点，划分各参展单位，主要划分形式有：围边“口”型、围边加中间台“回”型、分片“品”型等。 （七）会场