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渠道建设与经销商的发展概论;;营销通路设计与管理;;渠道 ---价值链各个的环节(多边有利可图)1物流渠道;2资金渠道;3商流渠道;4价格渠道;5促销渠道;6信息渠道;;1、信息沟通:
市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等;产品属性与渠道设计的对应关系1价格视角; 2使用复杂度;;产品复杂度高低;销售渠道的设计原则1对生产制造者——2对产品经销者——3对产品购买者—— 4对竞争者——竞争?竟和?;; 渠道销售最佳状态(三满意)1买得到---网点数量;2看得见---产品陈列; 3乐得买---产品生动化; 4买得起---售卖价格合理; 5乐得卖---单件利润额;;;自营渠道;;;;销售分公司注意事项1同经销商客户争饭吃;2搞独立,山大王现象;3搞内讧,争权夺利不团结;4做销售不做市场---搬运工;;办事处;;;;混合渠道模式;利用社会渠道;;;;;经销商类分;;;;;;经销商的甄选;;;;;;;;;;;;;;经销商的管理;;;;营销渠道整合原则;;;;;内部管理;;;终端卖场---店面管理;店面与商圈的对应性店面选择的注意事项;;;;;;;;;;;;;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:04:4603:04:4603:045/23/2021 3:04:46 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。5月-2103:04:4703:04May-2123-May-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。03:04:4703:04:4703:04Sunday, May 23, 2021
13、志不立,天下无可成之事。5月-215月-2103:04:4703:04:47May 23, 2021
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。23 五月 20213:04:47 上午03:04:475月-21
15、会当凌绝顶,一览众山小。五月 213:04 上午5月-2103:04May 23, 2021
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/5/23 3:04:4703:04:4723 May 2021
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:04:47 上午3:04 上午03:04:475月-21
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