年度规划制定培训课件.pptx

游戏：思考的习惯;年度规划制定方法;形式：部门主要管理者负责组织研讨，充分达成共识。 步骤： 1、对2004年的工作成果（使命、SWOT分析、市场细分、部门目标和策略）进行汇总。 2、对部门目标和策略进行进一步的梳理和提炼，着重分析： 1)部门目标和策略是否体现了SWOT分析和市场细分的成果？ 2)部门目标和策略能否支撑部门使命的实现？ 3、按平衡记分卡的4个构面，分析各个目标和策略的因果关系和支撑路径，绘制策略地图。 注意：思考目标和策略时，仅仅考虑业务的需要，不必刻意考??其可衡量性。我们将在下一阶段解决衡量问题。;提要：;第一部分：2005年度规划制定程序;此次规划的做法;年度规划方案（参考提纲）;1、SMART原则;讨论： 以下目标符合 SMART原则吗：;2、关于使命;著名企业的使命描述;公司的使命;宜家使命：为大多数人能够更好地工作和生活做出贡献，提供范围宽广、设计精心、性能、价格便宜并为大多数承受得起的家居陈设。; 宜家公司活动体系图;3、2005年度经营目标;二、SWOT分析简介;1、组织管理能力：组织结构的适应性，管理专业化程度，奖惩机制的运作效果，组织运作的效率 2、经营能力：规划能力，价格水平，品类配置 3、创新能力：捕捉机会的能力，洞察预见力 4、获利能力：人均服务面积、人均创利、资产收益 5、客户资源：大客户比例，行业排名前十名的品牌占有率，上榜品牌占有率，客户供货能力 6、营销能力：市场定位的准确性、营销组合的有效性、广告的比例，市场的知名度、美誉度 7、人力资源能力：经营者和员工素质，业务水平，经营者储备，知识结构，计算机使用水平;外部环境分析;举例：;★产品面临的主要机会;★产品面临的主要威胁：;★同直接竞争对手相比的优势：;2、标杆分析;3、市场细分;凯马特(K-MART) 的故事 ;年龄、性别、收入、 教育程度;市场细分是功能的细分;以需求为基准的细分市场优于以简单人口特征为基准的细分市场;;举例：建材超市比较;;优势因素（STRENGTHS）;内部因素;三、策略与行动方案;策略1;举例：合理规划布局，有效地控制各品类发展规模。;;四、关键业绩指标;指标来源说明;市场地位;年度规划要求;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:50:5202:50:5202:505/23/2021 2:50:52 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2102:50:5202:50May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:50:5202:50:5202:50Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2102:50:5202:50:52May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20212:50:52 上午02:50:525月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 212:50 上午5月-2102:50May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 2:50:5202:50:5223 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:50:52 上午2:50 上午02:50:525月-21