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商务策划文案 撰写格式;这一讲可能比较沉闷,请大家打起精神;项目可行性研究报告
营销策划案
广告策划案
促销方案
品牌策划案
企业形象策划案
公关策划案
市场研究报告
新产品开发策划案
企业培训方案
; 策划案基本要求
1、策划案名称(标题) 7、预测效果
2、策划者的姓名 8、参考的文献资料
3、策划案完成日期 9、备选方案的说明
4、策划案目标 10、其他注意事项
5、策划的详细说明
6、预算案与进度表;一、项目可行性研究报告
项目可行性分析报告; 二、营销策划案
1、市场状况分析
■整个产品市场规模
■各竞争品牌的销售量的比较分析
■竞争品牌的通路分析
■竞争品牌市场占有率的比较分析
■消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构分析; ■各竞争品牌产品的优缺点的比较分析
■各竞争品牌市场细分与产品定位的比较分析
■各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析
■各竞争品牌的促销活动的比较分析
■各竞争品牌公关活动的比较分析
■各竞争品牌的价格策略比较分析
■本企业自身的产品与品牌分析
■本企业产品品牌近五年的销售利润分析; 2、提出策略
(1)企业的营销战略或策略
■确定目标市场于产品定位
■营销目标是口大市场占有率还是追求利润
■价格策略是采用低价、高价还是追随价格
■销售通路是直营还是经销,或是两者并行
■广告表现欲广告预算
■促销活动的重点与原则
■公关活动的重点与原则
; (2)营销目标
营销目标必须具体量化。最好是近三年的数据。
如从2010年1月1日至2010年12月31日止 ,销售量从5万台增加到2万台,成长20%,营业额400万元人民币,经销费用预算120万,推广费用预算40万,销售管理费用预算40万,利润目标40万元。 ; (3)推广计划
■目标
如为了完成上述的营销目标,推广目标就必须在一年之内将品牌知名度从30%提高到50%,美誉度从40%提升到60%。 ; ■策略
A 广告表现策略
B 媒体运用策略
C 促销活动策略
D 公关活动策略; ■细部策划
详细说明达成每一策略所采取的细节和措施
A 广告表现策划:报纸与杂志广告创意和文案、电视广告的创意与故事版、广播广告文案等。
B 媒体运用策划:具体选择哪种媒体及其具体的时段(时间)、版面(大小),选择的理由
C 促销活动策划:POP设计、展示、赠劵、抽奖、赠送样品、试用、折扣等。
D 公关活动策划:包括股东会、公司消息稿、内部刊物、员工联谊、公益活动、媒体联络等。; (4)市场调查计划
(5)销售管理计划
包括销售主管的职员、销售计划、推销人员的甄选与培训、推销人员的激励办法等。
(6)损益预估
; 三、广告策划案
1、市场分析
■目前市场的规模
■目前的市场占有率
■市场未来的潜力
■通路状况(铺货到达率、产品陈列占有率、产品回转率)
■各竞争品牌情况; 2、消费者分析
■决策者、影响决策者、购买者、使用者
■消费者特征(性别、年龄、职业、教育程度、收入状况、家庭状况、社会阶层)
■重度消费者与轻度消费者的购买量与频度
■消费者购买时间
■消费者购买地点
■消费者购买动机 ; ■消费者购买产品的信息来源
■消费者品牌转换情况
■消费者指名购买率
■消费者品牌忠实度
■消费者使用产品状况 ; 3、产品分析
■产品的生命周期
■产品的品质与功能
■价格
■包装
■产品销售的淡季与旺季
■产品的替代性; 4、企业分析
■企业的历史与经营项目
■企业在行业中的地位
■企业给公众的印象
■企业的特性与竞争的优缺点
■产品在企业中的地位 ; 5、推广分析
■与竞争产品广告的比较
■与竞争品牌人员销售的比较
■与竞争品牌销售促进的比较
■与竞争品牌服务的比较
■与竞争品牌的公关比较
6、问题点与机会点; 7、市场策略
■目标市场
■市场定位
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