如何跟进快速促成意向客户.pptx

如何跟进已见过的意向客户并快速促成;前 言;主要分以下两块进行阐述：;如何跟进客户：;周未可致电和通过短信的形式给客户问好，祝客户周未愉快； 可通过问话了解客户的客户群主要征对于哪一块，如做职业装的，可将一些资料名片给他们去打电话，可做灯饰配件的，可提供一些做灯饰的客户资料给客户，这样子一件小事，客户不一定用的到，但可体现出我们的细心，我们是站在客户的角度为他着想的； 可以出差、旅游或回家的形式帮客户带一些带产的形式去约见客户，这样子客户不好意思拒绝；;一???请求成交法（直接成交法）;一、请求成交法（直接成交法）P-1 ;一、请求成交法（直接成交法）P-2;二、假设成交法（假定成交法）P-1 ;二、假设成交法（假定成交法）P-2;三、选择成交法 ;三、选择成交法----分析;四、避重就轻成交法 （次要问题成交法或小点成交法）P-1;四、避重就轻成交法 （次要问题成交法或小点成交法）P-2 ;四、避重就轻成交法 （次要问题成交法或小点成交法）P-3;五、优惠成交法（让步成交法） ;六、从众成交法 P-1;六、从众成交法 P-2;七：机会成交法 P-1 （无选择成交法或最后机会成交法） ;七：机会成交法 P-2 （无选择成交法或最后机会成交法）;八、异议成交法。 P-1;八、异议成交法 P-2;九、不确定成交法;十、总结成交法;十一、富兰克林成交法;十二、订单成交法;十三、隐喻成交法;十四、门把成交法;十五、6+1成交法;影 响 成 交 的 因 素;一、克服被拒绝的恐惧;二、不要批评你的竞争对手;三、不要给客户无法兑现的承诺;四、顾客对价格的抗拒;五、处理价格贵的五种方法;结束语;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:21:3302:21:3302:215/23/2021 2:21:33 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2102:21:3302:21May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:21:3302:21:3302:21Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2102:21:3302:21:33May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20212:21:33 上午02:21:335月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 212:21 上午5月-2102:21May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 2:21:3302:21:3323 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:21:33 上午2:21 上午02:21:335月-21